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如何透過線上 約談來銷售保險？ 桑傑的保險世界- 2021 年 2 月 1 日 特別企劃 信念賦能，長久經營壽險事業 Advisers財務顧問雜誌.com-2023 年 11 月 1 日 ...
2023年4月1日 · 本期《Advisers財務顧問》隨每月特輯推出《觸得到的未來》手冊，點出時下年輕世代所要面對的7大趨勢，從他們看得到的趨勢到可能尚未考慮過的趨勢，一步一步將保障的價值送進心底。 趨勢1 薪資凍漲多年. 常聽俗言道「什麼都漲，就是薪水不漲」，當然也有些人會舉出平均薪資統計數字，證明薪水還是有在提升，但為什麼大眾普遍還是感覺到薪水不漲？ 其實是因為「名目經常性薪資」和「實質經常性薪資」的差別。 所謂名目經常性薪資便是只論薪資金額的統計。 根據內政部主計處的統計資料，臺灣的名目經常性薪資從1982年的1萬2,534元開始不斷飛漲，到2002年時已達3萬4,746元，年化成長率達5.83%。 雖然2008年金融海嘯後短暫下跌，但很快就恢復成長，到2022年仍有3.39%的成長率。
2021年2月1日 · 黃俊文業務漫談. - 2021 年 2 月 1 日. 0. 1912. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 第四屆保險行銷創世紀盛典IMCC大會於日前順利圓滿閉幕，身為大會主席的我，除了感謝產官學各界的指導、各保險公司的支持與高管蒞會，更謝謝講師們的無私分享及學員的熱情參與。 而本次大會對我而言，除了議程的學習交流外，有幾個插曲與觀察，也帶給我非常受用的啟發！ 首先，我要提到的是保險業界的前輩──南山人壽前總經理、壽險公會前理事長林文英先生。
2023年9月1日 · 一場疫情，加速了保險業務員的轉型之路，從過去所習慣的面對面實體接觸模式，轉變為必須透過線上媒介服務客戶，才能得到更多促成保單的機會。 縱使疫情已過，多數民眾更加仰賴數位工具聯繫的習慣也早已養成，業務員得發展出線上結合線下的有效展業模式。 再從市場競爭來看，臺灣的業務員在高密度從業人員的環境裡（臺灣保險從業人員與國家人口總數比約為1：60，大陸約1：280，馬來西亞約1：320），更需凸顯出個人專業和品牌力，才有機會脫穎而出。 此外，2026年臺灣保險市場將接軌新會計制度，保險公司預計將會主推投資型保險商品，業務員需具備投資領域的專業，另一方面，主管機關近年來大力推動「保險回歸本質」，亦使得業務員需要加強保障型商品的銷售能力。
2018年7月1日 · 1.有衝勁。 年輕世代年輕氣盛，雖然有時顯得衝動，但是還未受到社會上的無奈與挫折洗禮，只要認定目標就會往前衝刺，不受既定做法與觀念所束縛。 團隊主管只要能掌握好年輕業務夥伴的進度，適時輔導，協助他們用正確的方式執業，並在遭受挫折時適當地給予安慰與鼓勵，這股爆發力能夠讓年輕業務夥伴的業績出現爆發性的成長，並且維持住熱情。 2.肯學習。 年輕世代剛出社會不久，雖然沒有許多社會閱歷與工作經驗，但也意味著這方面的觀念還尚未定型，對於保險業的從業觀念與保險概念都能夠快速接受；而且年輕世代知道自己是新人，更能夠虛心接受前輩的指導。 3.敢創新。
2023年12月1日 · 保險公司開發線上平臺的目的是希望以較低的成本去販賣這些保費較低的商品，以業務員的通路經營，勢必會需要很高的成本，另一方面，由於目前許多線上投保險種通常是佣金較低的險種，業務員通常也比較不會主動去銷售這類型的商品。 為了避免不同通路產生利益上的衝突，當前業務員通路所熱賣的商品，現時保險公司應不會大量放到網路上去販賣。 不過從客戶的角度來看，當愈來愈習慣這樣模式的買賣交易，且網路投保的發展規模達到一定程度時，也會希望保險公司有更多種類的商品能放在網路上販賣，屆時保險公司就會面臨抉擇：是否要將高保費、較複雜的商品放到網路上販售，否則沒有業務員通路的公司也會這麼做。
2021年12月1日 · 0. 696. 運用視訊的方式取代親自見面，對業務人員帶來多項益處，像是減少交通往返的時間、提升業務人員的工作效能，得以擁有更多的時間可以創造更佳的工作績效等；而對客戶來說，在疫情尚未完全平息的情況下，也能避免出門在外遭受染疫的風險，運用線上工具同樣能夠順利完成保單規劃。 時間拉回到今年5月中旬，臺灣由於新冠疫情升溫，疫情警戒隨即升至三級，許多保險業務人員過往習慣見面的拜訪模式及簽單作業因而受到影響，連帶使業務人員使用線上（視訊）軟體提供客戶服務的頻率增加了許多。 使用視訊的方式和客戶見面看似容易，然而業務人員在面對鏡頭時，仍有著許多需要注意的地方。 富邦人壽高仲通訊處通訊處處經理謝仲在疫情期間受惠於線上工具，今年度的業績相較去年成長20％。
