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2024年4月1日 · 出了手術房後，葉太太在診間等候，此時診間隔壁一名大約70歲的太太引起她的注意。 對方因手骨受傷來看病，表情難受，看起來傷的不輕。
2018年10月1日 · 「怕辛苦的人，你將會一生都辛苦，只有不怕辛苦的人，才會有收穫的日子來臨。」業務人員的辛苦和努力，客戶都會看見。成功是需要學習與付出的，如果能在生涯中不間斷地學習，世界再怎麼改變，都能屹立不搖的生存下去。
2021年1月1日 · 回答得看似膚淺，但卻實際，當時家裡的一切真的就是靠著一次次拜訪、一件件保單累積而來的。. 就如同當年很多保險業務人員，也多從為收入、為生活開始展業，而後才慢慢地演進到為客戶保障、為保戶服務與承諾，最終再提升到為榮耀、為使命，進而為 ...
2023年3月1日 · 方式1：看內容. 通常，在學習某個外部課程之前，袁煥玲都會提前考察課程內容，再決定是否推薦夥伴一起學習。 她的評判依據是：課程必須有針對性、對夥伴展業或增員有幫助、涵蓋一些有趣生動的案例等。 或許不少主管會好奇，該如何考察課程內容？ 袁煥玲分享：「就如同小朋友正式上才藝班前都會先試聽，許多外部課程也會提供半天或1天的體驗課。 每次我都非常珍惜上體驗課的機會，主動上課感受一番後，倘若覺得課程內容不錯，再鼓勵夥伴一起報名。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第407期──
2022年7月1日 · 香港英國保誠保險資深區域經理王聰並非香港出身，2013年投資移民到香港後，為了充實自我而在2015年選擇加入保險業，當時父母對這個決定都抱持反對態度，王聰對此的態度也沒有非常決絕，先是安撫父母：她只是先去上課，試看看這個行業，如果保險真的 ...
2023年12月1日 · 1. 觀察、瞭解客戶的背景與需求. 要讓你的話語打動客戶的內心，首先就要瞭解客戶。 客戶的身分背景是什麼？ 他們存在哪些需求？ 在這些需求的背後，客戶可能存在哪些想法？ 當你明白客戶在想什麼時，才能知曉應該在面談中建構怎樣的場景，讓客戶「看」到這些保險產品與自身需求的匹配度。 2. 多積累具有場景感的素材. 什麼樣的面談素材具有場景感？ 必須明確知道的是，這些素材一定要能觸動客戶、引起客戶共鳴，它可以是一則能引起客戶互動的故事，也可以是客戶日常生活中的某個場景。 而這樣的素材從何而來？ 首先，這些素材可以直接從學習過程中蒐集。 例如，在早會上、在培訓中，或是在閱讀時，業務員聽到具有場景感、引人入勝的故事，便可融會貫通，試著重新描述這些故事，從而轉化為自己的素材。
2019年7月1日 · 1.應該由誰來繼承遺產？妻子或孩子？ 2.哪些遺產應該返還給債權人？ 3.哪些遺產不應該交由孩子掌控？ 4.哪些遺產要移轉給公益團體、慈善機構的？ 5.哪些遺產是為了紀念John而留存？ 6.哪些財產會因此而兌現，創造出流動性資金？ 7.哪些財產屬於公司企業
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