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2022年3月1日 · 因此謝仲的座右銘就是「你認真，別人才會當真」，原本對保險有成見的準客戶，有可能因為業務人員的態度、用心的程度而改觀，進而購買保險、提出轉介紹名單，讓保險事業能真正做到長久發展，愈做愈得心應手。 業務人員的外在及內在都需要基本功. 謝仲認為基本功可以分為外在和內在兩個層面。 外在指的是給他人留下的印象，許多人或許會覺得商品的論述能力、行銷技巧應該是業務人員最需要必備的基本功，然而在他眼裡，外表儀容、行為舉止所烘托出的外在形象才是業務人員最應該先注重的地方。 而內在所涵蓋的範圍較廣。 一般來說，行業中優秀的業務人員普遍都具有樂觀、熱忱、自律的特質，且充滿求知慾。 除了這些之外，謝仲還特別提到「勇於嘗試」、「避免不必要的挫折」、「懂得反思與檢討」這3項可作為評定是否具備基本功的指標。
2020年12月1日 · 0. 1404. 人生可以很精彩，也可以很平淡度過，全看你用什麼樣的態度去詮釋它，不同的態度，會讓你得到截然不同的人生。 其實說穿了，關鍵還是在於你看待一件事情，究竟是「將就」，還是「講究」？ 人生中有許多關鍵是不可以「將就」的，比如夢想。 試著回憶童年，國小作文簿上總會有個題目是談未來的夢想，想要當總統、當太空人、當飛行員……夢想都是美好的，但是隨著我們長大，作文簿上的答案也愈發屈服於現實。 出了社會後，有多少人將就於以前從未想過的行業？ 又比如健康。 諱疾忌醫是許多人都有的心態，總覺得沒那麼不舒服，咬咬牙挺過去就好，彷彿幾10年前醫療資源匱乏的時代一樣。 忍疼耐苦將就過下去的結果不一定是風平浪靜，一旦病痛演變為重疾，甚至是癌症的晚期、末期，到時候再後悔也來不及了。 再比如退休規劃。
3 天前 · 「展現熱情與真誠的態度」則是另一項創造出共同性的要件，適度的展現熱情能夠讓場面活絡，讓客戶感受到你的友好。 而要讓客戶感受到真誠，則有許多的小細節需要注意，例如在談話過程中，全神貫注地傾聽、在適當的時機下點點頭微笑表示認同、懂得察言觀色等，還有更重要的是，要在平常每一次的接觸中，細心地記錄下當中的過程。 有時候一些看似微不足道之處，往往卻是客戶最在意的事情，所以業務員每一次拜訪後的筆記整理與復盤演練就顯得相當重要。
2021年10月1日 · 人的一生學無止境，要不斷學習，永遠進步。學習是改變一個人最有效的方法，學習的方法很多，讀、聽、看、問、做，都是學習。 體制中的學習，即在課堂中由老師教、學生學，這是定向的有形學習。不過在離開課堂後仍然可以學習，隨時都可以透過讀、聽、看、問、做，完成學習。
2018年6月1日 · 這對人們而言，是非常重要的。 大家的「未來」都不一樣，可能是30歲，可能是50歲，甚至於更老的年紀。 到那個時候，我們的身體狀況會是怎麼樣呢？ 很多時候，我們並不容易去想像未來的身體狀況，而是基於當下，也就是生病了，才意識到健康的重要性。 也就是說，人們通常對較長遠的時間是比較缺乏「自覺性」的，無論是健康、家庭、人際關係、或是工作，通常是面臨障礙，才開始思考。 很多人認為願景很模糊，其實不然。 仔細想想，就會發現願景只是把思考的時間軸拉長，它並不抽象，有時候甚至比工作上的策略與方法還要具體。 3個關鍵能力，打造願景的力量. 某種程度上，願景對個人而言更具體的意義，就是一顆自我的「期許之心」。 對自我的期許並不是空穴來風，很多時候是基於自己最強的優勢。
2022年7月1日 · 在養成習慣途中遇到困難在所難免，而面對困難的心態其實也是一種慣性思維。 倘若難關當前總是躊躇不前，沒有想要戰勝困難的勇氣與嘗試，習慣性地選擇放棄，最終將一事無成；相反的，勇於面對的人在遭遇困難挫折的時候，會勇敢地迎上去，將困難與挫折作為自己邁向成功的墊腳石。 我們無法控制突發狀況，亦無法決定阻礙何時到來，卻能努力培養正向的心態，當我們遇到挑戰時腦海中的第一個念頭是「該如何跨過？ 」、「我手邊有什麼資源可以提供協助？ 」而不是「一定做不到的。 」跟「還是放棄比較快。 」時，那麼事情自然就會往好的方面發展。
2019年11月1日 · 2019 年 11 月 1 日. 0. 5497. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 公司的一場演講會上，我分享了一則案例。 這個案例多年來一直激勵著我、影響著我，我也曾在過去諸多演講或訓練課程用它來與大家共勉。 只是這次有一個最大的不同，那就是案例中的當事人她當天也坐在會場裡聽課，讓我格外激動，我邊述說著整個案例的內容，邊看著所有聽講者臉上散發出驚嘆認同的神情，而她坐在台下有些靦腆又些許驕傲地對著我點頭，頓時腦海中拉回十多年前我還在彰化地區擔任區部長時的場景。
