雅虎香港 搜尋

搜尋結果

1. www.advisers.com.tw破解4種保險觀念誤區，協助客戶建立風險防護網 | Advisers財務顧 ...

   www.advisers.com.tw

   • 網頁紀錄

   2023年9月1日 · 1．強調「有錢人更要買保險」。 從這類客戶日常的消費行為和習慣可知，他們經濟實力較強，而且對生活的品質有著較高的追求。 業務員可向客戶強調，一個人的賺錢能力愈強，愈需要保障，唯有保障收入來源和風險支出，才能永遠保持當前的生活品質。 例如，讓客戶設想「若家庭經濟支柱遭遇變故，生活品質因此下降，自己是否能接受？ 」以此喚醒他們的保障意識。 2．深入挖掘客戶的需求。

2. www.advisers.com.tw需求分析之前，先讓客戶知道為什麼應該買保險 | Advisers財務顧問雜誌

   www.advisers.com.tw

   • 網頁紀錄

   2021年8月1日 · 那些商品當然是最好的，無庸置疑，但是它們就像瓶昂貴優良卻不對症的藥物，當然沒人買單，即使客戶基於禮貌聽完我說的話，但可想而知，接下來就是「太過昂貴」或者「我不需要」等拒絕的理由了。 試想一下，如果我的客戶還沒有結婚，我卻向他推薦教育基金計畫，會有什麼結果？ 這就好比將一架飛機賣給沒有飛行執照的人，這聽起來可笑，但它正是過往培訓方法所容易造成的問題──我們太過專注於商品的銷售，因為講商品是最容易的事情。 ⠀⠀⠀⠀⠀. 需求分析式銷售，好像沒有那麼好用. 後來，我開始學習新知，獲得了許多證照，也學會了需求分析。 為了表現專業，我穿上3件式的西裝，帶著黑色的文件夾，裡面裝著各種文件以及蒐集客戶資訊用的問題，特別是後者，為了盡可能蒐集詳細的資訊，我準備的問題文件是有12頁之多。

3. www.advisers.com.tw先保大，再保小。買得便宜又保得安心！ | Advisers財務顧問雜誌

   www.advisers.com.tw

   • 網頁紀錄

   2020年2月1日 · 敬愛的客戶朋友，您好：. 近期為數不少客戶被新聞報導及業務人員提醒保險相關訊息，有人好奇地問我：「為何這幾年常聽到停售、調漲保費？. 這是你們保險公司的行銷手法嗎？. 有些商品看起來並沒有什麼不同，卻是被業務人員說得今年不買，好像 ...

4. www.advisers.com.tw2024年將會是「保險更像保險的一年」 | Advisers財務顧問雜誌

   www.advisers.com.tw

   • 網頁紀錄

   2024年1月1日 · 當保險回歸保障本質，保險公司回歸到保險本業，資產和負債可以做到更好的配合，如此一來便能降低經營風險、穩定營運。 雖然改變不可能一步到位，保險公司除了產品結構的調整外，通路端、投資策略也都需要做相應的調整轉變，但在利率波動環境及監管 ...

5. www.advisers.com.tw定位思考，更明白保險的價值 | Advisers財務顧問雜誌

   www.advisers.com.tw

   • 網頁紀錄

   2018年6月1日 · 定位思考，更明白保險的價值. 在你尚未做出決定是否要買保險時，如何獲得「免費」的保險保障？. 一位優秀的財務顧問會請你務必、即刻簽署保單，因為如果這張保單不符合你的需求，稍後仍然可以取消。. 他們希望確保一件非常重要的事，在你仍然在決定 ...

6. www.advisers.com.tw從通路、產品、風險缺口看紐西蘭保險市場現狀 | Advisers財務顧問雜誌

   www.advisers.com.tw

   • 網頁紀錄

   2019年3月1日 · 紐西蘭為所有在境內的人免費提供了意外傷害保險，由紐西蘭意外傷害賠償局提供保障，主要包括醫療費用、康復費用、請病假而造成的工資損失，以及對於傷者的永久性傷害給予一次性賠償金。

7. www.advisers.com.tw掌握5類族群潛在銷售「痛點」 | Advisers財務顧問雜誌

   www.advisers.com.tw

   • 網頁紀錄

   2019年11月1日 · a. 尊嚴問題。 幾乎所有富二代都會面臨一個靈魂考驗：是在家庭庇護、灌溉下，成為溫室中的花朵，還是排除萬難，面對各種人生考驗成為獨立自主的成年人？