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2020年5月1日 · 矛盾是事物發展的源泉與動力!在《保險心經》一書中,作者陳嘉虎談及,保險業之所以令其如此著迷,在於它的「矛盾性」。因為不論是對客戶還是從業者,沒有任何行業擁有如此多共生共存的矛盾因素。
2020年2月1日 · 1082. 許多業務團隊面臨組織老化和產能低問題,兩者相互惡性循環導致保險公司低估業務團隊的重要性。 即時發現團隊問題,運用全方位蛻變方程式,保持團隊活躍,績效及產能也能相應提升。 現今保險業已是八 後與九 後活躍的時代,卻有不少團隊來不及建立新生代領導人,近年來陳嘉虎院長在8個國家協助許多保險公司蛻變,避免組織老化而產生問題。 陳嘉虎指出,保險公司的經營要點有4:股東、內外勤員工、客戶及社會,每一家保險公司的經營目標必然都是做大、做強、做精,不論是做規模、做品牌,抑或是做績效,都要考量以上4點。 經營方向也跟著時代不斷演變,從過去著重規模,逐漸到市場份額,以及公司的利潤等,而如今保險公司的經營轉向重視內含價值。
2022年7月1日 · 1. 加強對保險價值以及工作使命的認同. 真正的績優應該是發自內心地認同保險的價值,極具使命感、責任感。 否則,一旦環境發生變化,保險業務人員在邁向績優的路上,就容易先動搖了從業的決心。 正如深耕亞洲多個保險市場30多年的陳嘉虎在《保險銷售心經》中所言:「若非對保險業的認同扎根於DNA中,怎能數十年如一日地保持在保險業的頂端! 環境愈不好,業務人員愈應深刻瞭解到,保險是社會的穩定器和經濟助推器,於國家、大眾而言具有極其重要的意義;愈是環境困難的時候,社會大眾愈是需要保險。 身為保險業務人員,此時應該肩負起傳遞保障、照顧客戶家庭,為社會經濟做貢獻的重要責任,更加積極主動地關心客戶的需求,為他們去除擔憂,而不是逃避、退縮,只看到眼前的困難,遺忘了保險的價值、工作的使命。 2.
2022年2月1日 · 108909. 現職:CIA500世界華人保險500強團隊大會主席. 保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC院長. 經歷:企業管理一等榮譽學士,主修金融與市場學;曾在多個大中華區保險公司擔任業務通路總經理、總經理、首席執行官、董事及顧問等重要角色。 古人說「萬丈高樓平地起」,或許是因為古人不瞭解地基的原理。 今日,這句話應改為「萬丈高樓必從地基起」。 沒有紮實的地基,就不可能建造摩天大樓。 即使勉強建造,又焉能長久? 在以人為本的保險業,基礎的建設亦無比重要。 高樓建不好可以推倒重建,但人的基本認知及信念出現偏差,若想重塑,很多時候即使費盡九牛二虎之力,也未必能實現。 當不好的習慣或做法根深蒂固、形成扭曲的文化時,想再著手整改,可能為時晚矣!
2020年12月1日 · 陳嘉虎|保險銷售心經. -. 2020 年 12 月 1 日. 0. 1120. 現職:CIA500世界華人保險500強團隊大會主席. 保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC院長. 經歷:企業管理一等榮譽學士,主修金融與市場學;曾在多個大中華區保險公司擔任業務通路總經理、總經理、首席執行 ...
2020年7月1日 · 二 一九年國際龍獎IDA年會特別邀請了2位保險公司CAO,以及保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC院長陳嘉虎,暢聊保險行銷的物競天擇之道。 國泰人壽副總經理張殷壽認為,從達爾文的進化論來看,面對高度競爭的環境,存活下來的不是最強的物種,而是最能適應環境變化的物種。 在人類社會中,物競天擇、適者生存的法則同樣適用,不管在何處,每個人都需要與環境協調適應。 保險業同樣如此,業務人員想要在保險業中生存,就需要因應環境的變化。 當下保險業的環境究竟發生了什麼樣的改變? 張殷壽分享了以下2點: 第一,隨著數位科技的快速發展,社會大眾對數位科技諸如手機、電腦產生了很強的依賴性,導致人與人之間的互動減少,關係變得更加疏離,甚至成了彼此「最熟悉的陌生人」。
2022年8月1日 · 陳嘉虎曾在一場研討會上做了一項有趣的調查,首先他先問大家是否同意,每一個人都會經歷生老病死? 在所有人都認同這些是勢必會遇到的風險後,接著他提供4個解決方案給大家選擇,也就是L.I.F.E生命方案:L是終身的保障(life time protection);I是收入替代(income replacement);F是財務規劃(financial planning);E則是緊急資金(emergency funds)。 「要是可以選擇,你想擁有幾個? 」有92%的人說他4個都要,4%要3個,剩下的4%則要2個,也就是說,在場沒有人覺得自己不需要任何方案;然而只是換個說法,當陳嘉虎說出其實這4個方案就是保險時,超過60%的人卻一改想法,選擇拒絕。