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搜尋結果

1. www.advisers.com.tw6因素、5原因，帶來終身壽險銷售障礙 | Advisers財務顧問雜誌

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   2023年1月1日 · 原因2沒有找對適合的銷售對象. 業務員賣不好終身壽險的第2大原因是沒有找到「對的人」。. 確實，人人都需要終身壽險，但並不是所有客戶都適合立刻購買。. 比如，當客戶因裁員、減薪、疫情而出現家庭現金流危機時，此時與他談家庭保障責任，即使客戶 ...

2. www.advisers.com.tw莊永興：聊天的技巧和話術，從不斷的失敗當中得來 | Advisers財 ...

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   2020年3月1日 · 聊天3步驟，勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行：. 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...

3. www.advisers.com.tw高資產族群的迫切需求──財富傳承 | Advisers財務顧問雜誌

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   2024年3月1日 · 因此為客戶做財富傳承規劃時，首先必須要先認識到客戶有著不同的長相、理解客戶不同的特性，才能善用工具為客戶精準規劃。. 但可以確認的是，無論何種長相，隱形富豪們都因為有著擺在眼前的傳承需求，因此迫切需要擁有多方專業的協助。. 保險規劃是 ...

4. www.advisers.com.tw自己的劫難──如何改變自己 | Advisers財務顧問雜誌

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   2024年1月1日 · 遇到自信不足的人，我會誠實的告訴他們，能力不足可以改變，而改變的關鍵在於真實面對自己的弱點，承認它、面對它、學習補強它，這樣自己的能力就會增加，缺點就會減少。. 拒絕、掩飾、替自己找理由、找藉口，只會讓自己成為能力差又僵硬不改的人 ...

5. www.advisers.com.tw邢益華：從保障需求出發，因應人生多元的風險 | Advisers財務顧問雜誌

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   2024年1月1日 · 過去1年雖然受到了美元升值的影響，臺灣壽險業界的新契約保費因此降低，台新人壽總經理邢益華認為，民眾對於風險規避的需求並沒有減少，加上接軌國際準則的需求，未來保險業的發展將會以保障型商品為重點，而這也是台新人壽主力的發展方向。. 業界受 ...

6. www.advisers.com.tw善用保險規劃，完善財富傳承 | Advisers財務顧問雜誌

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   2023年10月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓

7. www.advisers.com.tw開發企業客戶市場6個成功關鍵 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年2月1日 · 經營企業客戶的6大關鍵. 從業近十年，黃緯升成功經營企業客戶市場，至今累積超過300位企業客戶，他總結出經營企業客戶市場6大成功關鍵：. 關鍵1 釐清開發企業主市場的原因. 黃緯升表示，年輕人想要開拓企業客戶市場，首先必須釐清開發原因。. 黃緯升分享 ...