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  1. 2018年4月1日 · 經營一個強大的團隊需要什麼條件?. 又要做到什麼事情才能使團隊歷久不衰?. 富邦人壽LIFE STAR聯盟團隊的團隊長梁國榕,他為保險業界樹立了一個新的高標,運用各項資源產生的力量與經營智慧,讓人看到「大者恆大」的成功局面。. 我真的要做這件事情嗎 ...

  2. 2018年8月1日 · 1.普通小缺失。 普通小缺失從字面意思看,就是一些無傷大雅的缺點。 這些缺點對本人而言,不會產生太嚴重的後果,也不會對周圍的夥伴產生太大的影響。 如生性散漫、愛自由、愛遲到、愛睡懶覺;早上起不來,晚上不睡覺;情商低、講話直接;自大、狂妄、不願意聽主管的意見;有恐懼心理、不敢去做陌生拜訪等。 2.致命大錯誤。 致命大錯誤,就是對其本人的壽險事業產生毀滅性的打擊,或者對周圍的夥伴產生惡劣的影響,如急功近利,銷售時欺騙客戶、返佣等行為。 ——更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第352期.

  3. 2019年11月1日 · 我問她:「您是跟誰講了這麼久的電話? 」她告訴我,這通電話的通話對象就是她剛剛分享的那個成功招攬個案的保戶。 她說,這位保戶原本就答應參加單位客戶聯誼及產品說明會,只是活動舉辦當天中午,當她打電話跟這位客戶再次確認出席時,客戶卻跟她說,她可能沒辦法參加活動了,因為她先生臨時加班,小孩放學沒人接送安親班,又要準備晚餐,好多好多的狀況,只好下次有機會再參加了等。 這位同仁在電話中一方面一樣樣地幫客戶尋求解決之道,同時不斷地說明該次活動的內容、專題精華及該保險商品功能的特性,並誠懇表達希望客戶能如期出席。 就這樣,客戶說小孩放學沒人接送,她跟客戶說她來讓自己先生去幫忙接送;客戶說晚餐沒來得及準備,她說那她就去客戶家協助作好晚餐,再一起載客戶至活動會場。

  4. 2019年3月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓

  5. 2018年5月1日 · 1.你「不介意」你的家人掙扎。 2.你的收入對家庭並「不重要」。 3.你的家人「應該負債」。 4.遺產稅? 你「不在乎」是否把房子賣掉來支付那些稅務。 5.你的配偶在你死後「應該」工作。 6.沒有人應該記住你,因為你不重要。 如果上述任一理由都沒有的話,你就應該 購買保險! 當我初次與客戶見面的時候,首要任務是想辦法理解他們相信的保險是什麼? 其中有一個特別好的方法:透過探討實際案例來檢示,好比我會談到在服務其他家庭時,幫助他們確認內心深處,到底是什麼令他們感到擔心與害怕? 或者用最簡單的方法:運用28,000天來簡報,也能很快理解客戶對於保險開放的狀態! 28,000天簡報將人生分成4大規劃區塊,從中可以理解客戶的想法和需求,同時也能讓客戶瞭解在不同階段所需的規劃和意義。

  6. 2020年6月1日 · 1. 旁敲側擊. 在《人性的弱點》一書中有個小故事: 有一天中午的時候,工廠老闆司華伯去他的一家鋼鐵廠,看到幾個工人在吸煙,而在那些工人背後的牆上正懸掛著一個「禁止吸煙」的牌子。 司華伯沒有直接上去批評他們,而是走到工人面前,給他們每人一支雪茄說:「弟兄們,別謝我。 假如你們能到外面吸煙,我就更開心了。 」司華伯的反應讓他們馬上就知道自己犯了錯誤,但內心對老闆卻沒有任何怨言,反而有點慚愧。 指出錯誤的方式有很多種,如果你想讓你的下屬聽進去,並且對你沒有任何怨言,不妨參考司華伯的方式,以下屬樂於接受、旁敲側擊的方式,代替直接了當的批評。 對方知道你用心良苦,不但會接受,而且還會心存感激。 2. 欲抑先揚. 卡爾文.柯立芝於一九二三年登上美國總統寶座。

  7. 2019年11月1日 · 影響高資產客戶規劃財富傳承的計畫,主要有法律、稅務及財務3個面向。. 世界各地的財務顧問,大部分在面對財富傳承計畫時,會把焦點放在法律及稅務這2個面向,更甚於財務相關面向。. 然而,財務方面才是我們更應該重視的部分,這也是問題的關鍵 ...

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