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2022年7月1日 · 在正直、誠實層面， 延續前述所提及的「無我」心態，業務人員若能真實站在客戶的立場去做考量，把客戶當作朋友看待，自然就不會有欺騙的心態，而這也代表業務人員在往後的行銷說明上，客戶更容易聽進去業務人員所闡述的觀念與規劃，不會存有懷疑 ...
2020年10月1日 · 文 許仲博 照片 受訪者提供
2021年3月1日 · 通常我們常用案例喚醒客戶的投保意識，但是在自己的保障充足之後，案例能夠喚醒的則是客戶的善良，讓他們擔心親友的保障有沒有做足，如此善念，又怎麼會不願意轉介紹？ 當然，客戶會主動轉介紹的情形還是極少數，我們必須要主動出擊，向客戶要求轉介紹。 事實上，大部分的轉介紹幾乎都是半推半就的情況下達成的，就跟保單成交一樣，需要做適度的要求。 你也可以請客戶在轉介紹時，幫你說點好話，美言幾句，這或許不會對轉介紹對象產生很大的影響，卻讓客戶直接參與了轉介紹的流程，他對這次轉介紹的成功與否就會放在心上，甚至可能比你還希望這次的轉介紹成功，證明他沒有看錯人。 最後，當轉介紹成功之後，一定要給轉介紹客戶一些回饋，主要是狀況的回報，讓客戶放心，知道你是個負責任的人，更要讓客戶知道你沒有造成親友的困擾，而是幫助了他們。
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2023年5月1日 · 善不任，其實是為了培養人才. 身為領導者，一定要有知人、識人的能力，如此一來，才能知道何人可用、何人不可用。 近賢人、避小人，是組織向上提升的關鍵。 知人之後，當然就是要「善任」，給他好的空間、舞台，讓他放手施為，這就是「知人善任」。 問題是，每個人的能力有極限，在他能力範圍以內的事，我們當然可以百分之百的信任，但我們不可能讓一個有才幹的人，永遠做他能力範圍以內的事，一定會讓他挑戰、讓他創新。 這時候，身為領導者就要「知人善不任」，要小心謹慎的高密度管理，這才是真正的「知人」，也才是真正的「培養人才」。 對偷懶的領導人，「知人善任」是最基本而簡單的；而「知人不任」也理所當然，因為知道部屬能力不足，所以就不讓他去做不熟悉或有風險的事。
2020年10月1日 · 讓自己變得更強，是面對挑戰的唯一方法 | Advisers財務顧問雜誌
2020年3月1日 · 自國際龍獎IDA設立IDA百人團隊榮譽以來，香港宏利保險南九龍團隊由創始人沈維燦領軍，不斷創新佳績，二 一九年更創下了409位IDA會員的世界紀錄。南九龍如何夯實根基，成為實力強大的卓越團隊？關鍵在於九大行星的分工合作，以及他們格外重視的「倫理經營」。
2023年11月1日 · 所謂信念，是指個人或是團體所堅信的某種觀點，可以說是我們看待事物的方法，其會改變自身的決策、行為以及態度等。 每個人的信念都不盡相同，是因為信念往往與個人經驗、教育、社交以及學習等息息相關。 舉例來說，要是具有「每天喝水2,000毫升有助身心健康」的信念，可能是由於他看過某篇健康相關的報導，而自身在身體力行後也確實感受到正向的改變，此信念才會在心中慢慢形塑並確立下來。 再以保險業務員的工作信念來舉例，相信不少業務員都曾被教導過「拜訪量決定業績量」，然而在實際展業過程中，倘若明明加大拜訪量業績卻遲遲不見起色，不免會對此產生懷疑，進而阻礙信念的生成。
