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2018年5月1日 · 產品開發是創意、各部門間的活動，將市場機會及技術能力，轉化成符合行銷及客戶需求的產品，同時增加公司利潤的價值。 公司更加努力創新開發來面對變化多端的市場、法規的改變及健全地成長，產品開發的結果，正成為組織財務健全的必要關鍵。 本文獲得LIMRA授權，轉載自「LIMRA Number 2,2017」 策略與過程. 表一：壽險產品開發策略的主要重點. 表二：預測模式的使用者及潛在使用者. 步驟和時間表. 規定和合規. 競爭情報. 配銷及通路行銷.
2019年1月1日 · 傳統型與投資型壽險，該如何規劃與選擇？. 千漲萬漲唯有收入不漲，民眾在這樣的普遍共識下，省錢、多用途的商品自然備受青睞。. 以保險業來說，能夠同時提供保障，又兼具理財功能的投資型商品，就成為民眾眼中炙手可熱的選擇。. 根據財團法人保險事業 ...
2018年6月1日 · 事實上，轉變可以協助我們產業的創新顛覆，而不是擔心外來的破壞，在流程上我們很樂意看到公司的自我創新顛覆，最終成功改革，讓工作更有效率及達成業務目標。 總結來說，我看到或許三至五年後的核保程序，將會和現在有所不同，也無法確定客戶互動和服務是否會和現在一樣。 問：什麼產品會帶給保險業最大的衝擊，不管是好的或是壞的？ 答： 這會依據產業主題或環節而有所差異。 比方說，和壽險核心業務相關的，最大的衝擊是核保程序，運用新媒體或新科技來檢視健康記錄並預測健康的改變。 在這方面有許多工作正在進行，例如表觀遺傳學生命（Life Epigenetics）公司運用了新科技，結合了醫療科學及預測分析，對我們保險業務產生巨大的影響。
2024年4月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 4 月 1 日. 0. 263. 很久以前，銷售行業就出現了「一站式服務」（指一家商店或公司透過齊全的產品和全方位的服務解決客戶所有的需求和問題，讓客戶不必再尋找第二家）的概念，超級市場、百貨公司就是典型的「一站式」經營模式。 新光金保代董事長黃明正認為，這個概念也適用於保險業。 如果客戶在購買某種保險產品的同時，能夠把其它自己需要的產品一次性買齊，客戶就更傾向於選擇能提供這類服務的公司。 業務通路結合產壽險，開創「一畝田2.0」新策略.
2023年10月1日 · 黃俊文認為，保費下滑與2件事有關：一是行業受到新冠肺炎疫情影響，二是保險業的產品策略做了調整。 從保險業稅後損益趨勢來看，近20年來，營收情況最好的時候可以達到3,610億元，最不佳的時候卻是－1,267億元。 從最近20年來看，第1個10年保險業稅後損益變化趨勢不明顯，但第2個10年變化顯著。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第415期.
2020年11月1日 · 「類全委保單」是指保戶向保險公司買保單，保險公司把錢委託給投信公司代為操盤，它包含多元投資配置策略，積極、穩健或保守型標的都有，因為類全委標的會連結到各類型的投資型保單，如變額萬能壽險、變額年金或變額壽險等，所以這類保單陳淑惠認為適合各年齡層。 關於類全委保單的興起，陳淑惠指出在經歷了2008年金融海嘯後，民眾開始重視投資標的的風險，整個業界也開始看重全權委託代操的概念，這些基金除了專業的經理人外，部分也運用風險控制機制，進行了年化波動度的控管。 陳淑惠認為類全委保單特別之處，是目前主流市場上並不是採取定期定額，而是讓客戶用躉繳的方式全權委託代操，每個月再利用穩定的月配息創造現金流，除此之外不少商品還有加值給付的機制。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第379期──
2023年8月1日 · - 2023 年 8 月 1 日. 0. 800. 許多初入保險業的業務員，在還沒有確認客戶需求的情況下，就拿出保單說明書，滔滔不絕地講解起產品內容，原以為優秀的產品能引起客戶的興趣，誰知道繁瑣的內容卻使得客戶昏昏欲睡。 究竟保險業務員該怎麼吸引客戶注意？ 又該怎麼引發客戶共鳴？ 全球人壽潮昇通訊處區經理黃菀淇認為：「善用故事來行銷，能夠拉近與客戶的距離，還能夠將客戶帶入情境中，反思自己的保障規劃。 」如果保險業務員在銷售時，總是將保單條款或是專有名詞掛在嘴邊，雖然代表著業務員有足夠的專業知識，卻也在無意間用無形的知識塑造了一道看不見的鴻溝。 原因在於，客戶很可能聽不懂你在說什麼，即使聽懂了，往往也因為沒有共鳴而難以引發興趣。
