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2024年4月1日 · 簡單來說就是「真心想成為一個優秀的保險業務員」，保險業務工作就是他的工作選項，是他的發展職志。 在過去，我們總覺得只要有人就有機會，所以會透過各種方式去吸引人們進到這個行業，之後再慢慢藉由行業的影響力來使新人對這份工作認同，並在市場中求生存與發展，也的確孕育出非常多優秀的保險業務人員。 但是現在對於保險的意義與保險業務員的角色承擔，已不需要再做太多說明與解釋，更不用再想方設法鼓勵與說服，應該開門見山、單刀直入地說明，這就是做業務、做銷售、做經營，因為唯有真心想做這個工作，才會願意接受培訓，才會認真學習，也願意承受工作上的困難與挑戰。 這樣才能免去對公司培育成本以及團隊長輔導心力的耗時浪費，不僅能讓效率最大化，更能達到獲取即戰力的效果！ 其次就是專業。
2020年9月1日 · 業務工作是跟「人」密切相關的行業，保險業務人員在市場上面對各種不同屬性的客戶，在職場裡與各式各樣的同事相處共事，人際互動學習的重要性不言而喻；待人接物、謙恭有禮、不卑不亢、舉止得體、進退應對、包容體諒，這些形形色色的經驗，皆會成為珍貴的人際互動能力資產。 三、團隊共好能力。 保險業務團隊常見大家對共同目標一起努力，如業績目標、團隊榮譽、競賽表揚等，而在這過程中常透過彼此激勵、分享、學習追求成功。 也因此培養了保險業務人員樂於分享成功的經驗，及願意向成功者學習的特性，這並非在任何行業都存在的現象。 在保險業務人員口中很少聽過不能外傳的獨門祕訣，共好是這個行業的特性，而這也造就了保險業務人員具有重視團隊精神的特質。 四、具備行銷服務能力。
2021年5月1日 · 保險10大黃金價值包含 老有所養、病有所醫、愛有所繼、幼有所護、壯有所倚、親有所奉、殘有所仗、錢有所積、產有所保、財有所承 這10大面向，每一項都有它的獨到意涵，並且缺一不可。. 保險十大黃金價值是保險從業人員工作的神聖價值，更是為社會安康 ...
2022年2月1日 · 1. 想做銷售類工作的人. 保險業務人員的工作有幾個特色，最基本的就是要創造業績，業務人員的工作時間、地點、對象和收入都不是固定的，所以一般來說，不喜歡受約束、喜歡接受挑戰的人比較適合。 有些不喜歡銷售的人入行後，一天到晚想趕快晉升主管，以為當了主管就可以不做銷售了，其實這樣的觀念是錯誤的。 因此，增員的第一個條件就是找想做銷售的人。 有些保險公司為了招募高素質人才，提供他們財務補貼，但往往效果不彰，因為以這種方式增員進來的人不見得想做銷售，容易讓他們誤以為做保險是可以領固定薪資的。 所以，要建立增員的正確觀念。 2. 要有「常勝軍」的特質.
2022年2月1日 · 保險行銷集團《Advisers財務顧問雜誌》副社長黃俊文以自己的新書《像樣》為題，分享自己如何從一而終，僅在一家公司做著一份工作長達38年。 而他將自身的成就歸功於第一線的業務人員，他認為「沒有業務，怎麼會有主管？ 對所有忠告，最終要負責的是自己. 黃俊文回想起近40年前踏入保險業，初入行時周遭只有自己一個大學畢業的年輕人，而當時民眾保險觀念不強，甚至有許多刻板印象，業務招攬過程中自然是到處碰壁。 他的母親護子心切，在多方詢問下，母親欣喜地打電話跟他說：「鄰居大哥要你回來就去找他。 我聽到心想，總算有些生機了，便從臺北趕回彰化老家，跟著媽媽去大哥家拜訪。 這位大哥從小看我長大，對我也十分關照，是一位相當好的鄰居。 沒想到一見面他劈頭就問：「聽說你去保險公司上班？
2019年8月1日 · 1.業務人員要先建立「態度」 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交. 秉持著這樣的心態，保險從業人員可試著主動開口聊保險，並在第一時間告訴對方即便最後拒絕也沒關係，但希望彼此依然能是朋友。 3.魔鬼藏在細節裡，好服務從細節中展現. 陳璟璐會時常提醒團隊年輕夥伴，跟客戶出去吃飯時要主動將碗筷擺好，讓客戶感受到被照顧等這類小細節。 成功扭轉客戶對業務人員的刻板印象，必須從這類的日常生活服務開始做起。 4.銷售的保單與理賠結果，都顯示出「你是什麼樣的業務人員」
2018年7月1日 · 3561. AI、雲端、網路等這些名詞與保險業務銷售有什麼關係？ 客戶失去對保險業務人員的信任，該如何挽回？ 業務人員的專業與價值要如何具體呈現？ 透過RFC專業講師們的對談，帶領業務人員找出答案。 數位化的時代來臨，從事保險業者都有感於新時代跟過去不同了，對於保險業務人員或財務顧問如何重新定位自己並找到自我價值，是一項重要課題。 也因此有許多業務人員選擇透過專業財務課程來讓自己更加專業，讓自己能在保險業中脫穎而出。 誠如《雙城記》之中的名言：「這是最好的時代，也是最壞的時代。 」臺灣壽險業的投保率已經達到240％，平均一人至少有2張以上的保單，有人會覺得市場已經飽和了，而有人認為這是個機會，代表這個市場愈來愈成熟，保險觀念也愈來愈好，不用花費太多力氣談保險。
