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2020年6月1日 · - 2020 年 6 月 1 日. 794. 0. 對於業務人員而言，運用網路進行數位學習可能會遇到不同難題，而本文著重從學前（學什麼）、學中（如何學）與學後（怎樣做）3個層面進行展開，逐一列舉業務人員學習時可能遭遇的關卡，並給予破解方法。 雖然利用網路學習有諸多選擇及優勢，但從現實情況來看，業務人員在實際學習過程中，還是會有許多困擾。 學習本是一個長久堅持的過程，不是經過一、兩日的特訓，就可迅速心領神會、融會貫通。 對於業務人員而言，運用網路進行數位學習可能會遇到各種難題，而本文著重從學前（學什麼）、學中（如何學）與學後（怎樣做）3個層面進行展開，逐一列舉業務人員學習時可能遭遇的關卡，並給予破解方法，進而引導業務人員更好地進行線上學習。 Part 1：不知如何選擇──學前.
2023年12月1日 · 跨界構築住、行皆宜的生活圈，銀髮生活不「孤單」. 2025年，臺灣將進入超高齡社會，超過65歲以上的老年人口將占總人口20%。. 在此趨勢下，高齡長者在生活上有何需求，又該如何打造出友善高齡的社會型態？. 本次邀請到元智大學社會暨政策科學系教授兼人文 ...
2019年9月1日 · 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 日前剛從曼谷二 一九年國際龍獎IDA年會回臺，這會議從一九九八年起每年在世界各地舉辦，今年剛好滿二十週年，而我參與了其中的十四屆（有感覺到我的小驕傲吧）。 在四天的活動中，看著來自世界各地的保險業學員於會場中穿梭移動學習，每一張臉孔都顯露著渴望成長進步的殷切期待。 再對照我長期觀察，每次只要參加類似這種自發性的學習活動，對參會學員總會看到一個共通特質，那就是「看起來好像沒那麼精明，但卻又總是散發出一種積極、樂觀、相信，還帶點傻勁的特質。
2020年9月1日 · 2020 年 9 月 1 日. 0. 7495. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 前些日子聽廣播節目，主持人趙少康先生談起他在年輕時的業務經歷及當時培養出的能力，讓我想起過去還在保險公司任職時，常提到的一段話：「任何的工作歷練都多少會培養出能力，只是有些能力在離開原職場後就很少再派上用場；而有些工作所培養的能力可以帶著走，能讓自己終身受用，其中保險業務工作歷練所養成的能力，就是最具代表性的。 我也常跟新人說：「我不確定你在保險業務這行業會待多久，但我能確定的是，只要你在這行業努力過，你一定可以培養出這些終身受用的能力！
2020年1月1日 · 今年起，主管機關關注儲蓄型保單的銷售，以及保險業者的高宣告利率，就是期許保險業能夠回歸保障本質，長遠來看，有利健全經營體質及保戶權益，並有助提高國人保障，屬良性循環。. 趙學欣指出，無論商品政策如何調整，最重要的是民眾保險保障需求 ...
2021年2月1日 · 身在公家機關每天都要跟民眾應對，娘家又是經營糕餅店，讓蔡雅萍從小便需要與大量客人接觸，家庭背景加上加入保險業前的工作經驗，讓她對人有一套獨門的解讀與應對之術。 蔡雅萍表示，面對第一次見面的客戶，她通常都會把客戶當朋友，由自己當話題的「發球員」，不斷拋出話題引導客戶多說話，並從中得到資訊。 從她的從業經驗來看，多數的客戶一聽到保險話題都會臉色一變，一旦客戶擺出防備姿態，後續的銷售自然不會順利。 從「生活話題」延伸，卸下客戶心防. 蔡雅萍建議，業務人員在初次拜訪客戶時，最好不要談及保險，而是從日常話題出發，並觀察客戶的語氣與反應，客戶聽到感興趣的話題自然會瞪大眼睛，回應也會比較熱烈。 她說，許多業務人員有一大困擾，覺得跟客戶沒有話題，不知道要跟客戶聊什麼，但蔡雅萍卻不曾有這樣的問題。
2024年5月1日 · 當我們牢牢注視風景中的某一個角落，其餘視角會變得模糊，視野就受到了拘束，難以看清楚事物的全貌；同樣的，在保險業的招募過程中如果過分著重某個事物，就容易忽略其帶來的副作用和後續效應。 黃頴芝指出，最常見到的狀況便是團隊長過分積極的希望團隊迅速壯大，而進行大量招募；當 ...
