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2019年7月1日 · 以下提供剛加入保險業新人「練膽」的2個方法：. 1. 找社會地位較高的客戶談保險. 剛加入保險業的新人，在面對客戶時表現會較為靦腆，主要是自信心不足，但如果與社會地位較高的客戶談過保險，自信心就會增加不少。. 國際龍獎IDA雙白金獎得主虞簡萍在新人 ...
2022年3月1日 · 對許多新人來說，主管的陪訪至關重要，能夠解決許多從業初期常犯下卻又不自知的錯誤，從而提升業績與定著。. 但是，依然有許多業務人員從未接受過陪訪，問題出在哪裡？. 又該如何解決？. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第395期──.
2023年10月1日 · 關愛，保險業最珍貴的「禮物」. 1974年，我初入保險業，遭遇了每一個保險從業人員都曾遭遇的挑戰，銷售保險時總是拒絕大於成交。. 在遭到拒絕之後，每每尋思拒絕的理由，我發現客戶並不是不需要保險，而是還不明白為什麼自己要買保險，也還不明白保險 ...
2020年5月1日 · 接下來，就讓我們來探尋保險業的矛盾因素究竟體現在何處。. 1.當沒有事故發生時，我們銷售給客戶的只是薄薄的一紙合約；一旦有事故發生，這一紙合約瞬間就會變得重如泰山，為客戶與其家人護航。. 因此，我們提供的到底是輕還是重？. 2.那些不想購買保險 ...
2018年4月1日 · 他每天很努力地工作。我去和他談保險時，他答應購買，但是因為他工作繁忙，便一拖 再拖。 沒想到，保單還沒有成交，他就發生了意外事故，在出差回家的路上發生了車禍去世了，留下2個孩子和沒有工作的妻子，還有未還完的房貸。我多希望 ...
2018年4月1日 · 2219. M9//1. 如果業務人員在客戶購買保單猶豫不決時，懂得進行有力的溝通，就能促使客戶做出購買決定。. 客戶在面對業務人員的銷售時，很少人可以做到果斷地下決定購買，因為客戶對保險認識有限，往往需要業務人員不斷強化和助推，才能促使其做出購買 ...
2023年2月1日 · 為了證明自己的努力有價值，她選擇將外在的挫折吸收沉澱，成為前進的動力，想成為客戶心中最重要的保險財務顧問，以及最重要的緊急聯絡人。. 而真正的突破，是發生在她生病的那一年。. 那時，游憶如為了要組織團隊，邀請弟弟妹妹一同加入保險家庭 ...
