搜尋結果
2019年12月1日 · 1. 話術僅是範本，要善於應變. 很多話術範本其實都是個案，就算標準化流程的演練也是基於個案進行的。 因此，如果新人僅是把話術背得滾瓜爛熟，但在實際應用中仍無法發揮作用，其原因在於新人不會靈活運用話術，比如開拓王先生的步驟順序是ABC，但開拓李先生可能要改為BAC，因為他們有不同的現狀和需求，倘若新人只會按照ABC步驟進行，就不能和客戶處於同一個頻率，且無法達成共識，當然也就無法成交。 因此， 新人在背話術的時候，不能只是背，更要理解這些話術的作用和適用的場合，才能在不同的場合有不同的應變之策。 2. 要結合自身情況內化為自己的一套話術. 如前所述，由於很多話術範本都是個案，比如新人在培訓中學了一套開發高端客戶年金險的話術，想去開發客戶A，如果他按照課堂上的話術，很可能就會碰壁。
2022年3月1日 · 從業人員必備的六大基本功. 基本功的定義，為每一個人要去做一件事情，或是成就一項工作、技能，所需要具備的根本技術或能力。. 對保險從業人員而言，要在行業走得長久、穩健，更須著重基本功的培養，讓自己成為一位像樣的保險從業人員。. 「求木之 ...
2020年3月1日 · 聊天3步驟，勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行：. 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...
2024年5月1日 · 2024 年 5 月 1 日. 10. 0. 馬來西亞理想理財團隊組織經理余國銘，入行前是一名化學師（於實驗室中進行樣品化驗），工作了2年後，漸漸地對每天制式化的作業流程感到疲乏，發覺到這樣的工作對自己而言並不具有未來性，因而產生了危機感。 余國銘認為「為老闆而工作」並不是自己嚮往的工作型態，當時便希望轉換到能夠自主經營，甚至創業的領域。 有一回，他與在保險業工作的學姊聯繫見面後，得知保險業的工作型態正符合自己對理想工作的期待，不但能夠學習成長、完全掌控安排自己的時間，職涯的發展更是沒有上限的。 因此，他決定跳出既有的舒適圈，來到保險業創業打拼。 聽話照做、穩紮穩打，累積深厚業務功力. 每一位卓越的保險業務員都有著自己的從業故事。
2018年8月1日 · 2018 年 8 月 1 日. 0. 921. 很多主管在管理部屬的過程中都會面臨一個類似情況：許多部屬常常左耳進、右耳出，經過一段時間後又打回原形。 主管只能繼續苦口婆心地勸阻，卻未見成效，針對此狀況，主管應該怎麼辦？ 一、管理的前提：將部屬的缺點和錯誤行為進行分類. 正所謂「金無足赤，人無完人」。 每個人都有可能犯錯，但主管若想管理好部屬，就要先學會處理部屬的缺點或錯誤行為，學會觀察、瞭解部屬，最後才能分別進行糾正。 而依據缺點或錯誤性質程度的不同，可分為2類： 1.普通小缺失。 普通小缺失從字面意思看，就是一些無傷大雅的缺點。 這些缺點對本人而言，不會產生太嚴重的後果，也不會對周圍的夥伴產生太大的影響。
2018年6月1日 · 《作者介紹》 王朱迪. 現職：英國保誠香港資深區域經理、首席理財策畫師. 傑出紀錄： ．二 一一、二 一三年榮獲國際龍獎IDA傑出業務銀龍獎. ．二 一四～二 一八年連續五年榮獲國際龍獎IDA傑出業務白金獎，更有多次創造出逾5倍傑出業務白金獎的紀錄. ．二 一八年榮獲國際龍獎IDA優秀主管銀龍獎. ．二 一八年榮獲CIA500世界華人保險500強團隊桂冠獎. ．二 一一～二 一八年美國百萬圓桌MDRT會員。 二 一二～二 一三年為COT超級會員、二 一四～二 一八年為TOT頂尖會員. 《關於這本書》 信任感的建立，就好比是一個金三角，其中一點為「個人口碑、品牌與形象」，都決定在於你與對方一面之交之時，你給對方所留下的印象，這一點屬於必然。 第二點是所能提供給對方的「價值」，這也是必然。
2022年11月1日 · 一條沾濕的毛巾，輕輕一擰，流出水來。 逐漸地，流出來的水愈來愈少了，接著用力再擰，水又出來了一些，但很快又沒了。 雙手用盡力量再擰，又滴出幾滴，找個人分頭合力扭轉，雖然又滴出幾滴水，但最後還是再怎麼用力也擠不出水來了。 而這時候我們理解，要想再擰出水來，最好的方法就是讓那條毛巾重新沾水。 在業務經營過程，我們是否也曾經有過這樣的經驗呢？ 客戶一趟沒能成交，再去一趟，不成又去一趟，同樣的產品，同樣的話術，奮戰精神自然可嘉，卻往往搞到客戶避之不及；業績不好，不斷增加工作時間及客戶拜訪量，但卻發現成效還是不佳，反倒打擊了鬥志，對自己的努力產生了懷疑。
