搜尋結果
2024年1月1日 · 知道了這些拒絕原因後，業務員便能夠對症下藥，調整銷售的方法。. 心理學研究表明，大多數人對自己不熟悉的環境、事物等，具有排斥的心理，久而久之就會出現習慣性的拒絕行為，這在保險業也十分常見。. 有時，客戶的拒絕不是因為你做得不夠好，也不是 ...
2024年3月1日 · 施雨倫將投資型保單比喻成購買車輛，當選擇好車款之後，消費者才會選擇各種配備內裝，所以業務員應該讓消費者理解這產品本身的好處（壽險），再去選擇各種內裝（投資標的）。
2020年6月1日 · 1.數據分析師。 如今已經進入資訊時代，各行各業都十分重視數據的採集，小到派發調查問卷，大到電子商務的大數據蒐集。 但只有數據是沒用的，必須經過分析才能洞悉背後的涵義，因此數據分析師這個職位愈來愈受青睞，大學畢業生起薪4萬元，碩士畢業生起薪更是高達4萬6,000元。 2.電商營運管理師。 數位時代下，民眾消費習慣改變，尤其經過這一波疫情影響，電子商務更是愈發興盛。 電子商務與傳統商務運行模式不同，除了必須瞭解如何銷售以外，還需要對電子技術等知識透徹明白，也因此電商技術主管平均月薪約有5萬元，任職七～九年更可升至6萬5,000元。 3.軟體工程師。
2020年5月1日 · 15.很多人嘲笑保險業的定著率太低，但絕對沒有任何行業像保險業這樣，擁有眾多資深業務人員。一眼望去，擁有三十、四十年行銷管理經驗，甚至工作超過半個世紀卻還在努力進取的人比比皆是。
2019年12月1日 · 由於在入行前，何奕陞全家就已經是安聯人壽的保戶，因此他缺乏緣故客戶，必須全心投入陌生開發與轉介紹。. 在他看來，只要是身邊接觸得到的人，無論是早餐店的老闆、飲料店的店員，還是大樓的管理員等都可以是潛在客戶，端看你有沒有踏出那臨門一腳 ...
2018年12月1日 · 1. 提問要深入. 在展業過程中，有的業務人員提出的問題只是浮於表面，點到即止，談話結束後才發現自己對於客戶的瞭解仍不夠到位。 業務人員一定要學會深挖，才能獲得更詳細的客戶資訊，讓後續經營和成交更加順利。 舉例而言，業務人員剛開始向客戶提問時，可能會先從客戶的工作、家庭關係等個人基本資訊方面展開，當問完這些問題後，業務人員接著再根據客戶回答的內容進行深挖，如當客戶回答自己還沒有結婚時，業務人員可以詢問：「有結婚的計畫嗎？ 」當客戶對現有待遇不滿時，業務人員可以問：「那您有換工作的打算嗎？ 如此，業務人員對於客戶的瞭解就不僅停留在客戶的表面資訊上，而是深入至客戶內心真實的想法，做出來的保障規劃，也就能更貼近客戶的實際需求。 2. 開放式提問建立友好關係.
2019年7月1日 · 二 一四年陳銘清的家人發生重大車禍，讓單親的陳銘清一家人瞬間背債，經濟陷入了困境。 當時陳銘清家人的保險業務人員適時介入，協助他們一家人解決了難題，「我看到我們的業務員是如何處理車禍現場、如何做後續協調，讓我們家獲得了很多幫助，並少賠了很多錢。 事故的發生導致對方的兩排牙齒全斷，高達近100萬元的醫療費用要由陳銘清一家承擔，但在保險業務人員的斡旋下，賠償金額降低了至少一半，讓家人的經濟壓力也隨之降低。 因為看到了保險業務人員的從業意義，抱著感恩的心，加上綜合因素考量，陳銘清從那時候開始，便將保險業視為自己的終身事業。 陳銘清進入行業後服務的客群，大約有近8成是30歲以下的年輕客戶，剛開始的客戶來源來自陌生開發，同樣是從車禍現場的處理、問卷調查等方式開路。
