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2023年6月1日 · 從日常選擇與談話，覺察客戶痛點. 藉由觀察客戶的日常生活選擇及留心對話內容，就會發現客戶的痛點潛藏其中，以此為延伸就能快速鎖定客戶的需求，並提供適切的解決方案，如此不會給客戶過多的推銷感。. 當客戶沒有負面情緒時，會是提供方案的最佳時機 ...
2018年4月1日 · 以下總結出舉辦高成效早會的6個檢查法： 檢查1早會是否缺乏主題？ 很多團隊的早會都淪於形式變成走流程，從早會開始宣讀團隊文化開始，到表彰業績出色者，到最後夥伴分享等環節，都沒有經過主管指導，沒有設立早會分享主題，因而內容空泛，不能真正給夥伴帶來幫助。 尤其是分享環節，每一位上台分享者都輕描淡寫，對自己的成功經驗一筆帶過，這樣的分享無法達到夥伴可複製的效果，自然會讓夥伴產生認為開早會是浪費時間的情緒。 主管應當指導夥伴做主題分享。 如週一早會為夥伴簽單經驗分享，那麼可由近日成功簽單者分享整個簽單的過程，從與客戶交往到如何促成，將重點詳細說明，如此夥伴在市場上遇到類似的情況，就會知道如何解決更好；又如週二早會主題為增員成功經驗分享，則由有成功增員的夥伴分享增員的過程和要點。
2022年3月1日 · 夥伴對主管的不信任主要源於2方面：第一，擔心主管和自己搶單，影響自己的業績與收入；第二，擔心主管為了成交保單而顧此失彼，破壞自己與準客戶的關係。
2020年4月1日 · 最經典的莫過於在業績競賽期間，有太多的優秀業務人員，每天勤跑客戶、早出晚歸，忍受日曬雨淋、更常常為了個人及團隊榮譽爭取，拚戰到「無暝無日」，一單拚過一單，往往要到業績結帳當晚，繳完了業績，達成了目標，這時候才發覺累到不想動了，話也不
2018年5月1日 · 年輕人發揮創意，夥伴團結一心. 黃淑雯說，單位早會盡量會讓年輕人主持，除了可以讓內容更活潑、更貼近年輕人外，對於比較資深的夥伴也能夠帶來新鮮感。
2018年10月1日 · 早會的核心價值在於能夠快速行銷，並在短時間內掌握銷售技巧，讓客戶能快速接受商品，因此早會對於團隊夥伴的行銷技巧來說，具有相當程度的幫助。 業務經理們也表示，上千通訊處的早會特色在於，星期一會有固定的話術演練班，由區經理研擬近期熱銷的商品，如外幣保單、投資型保單等或退休議題，並研擬相關話術，之後在台上先示範一次，再請團隊夥伴兩兩一組做演練；接著抽出1至2組夥伴上台示範，主要是希望透過演練讓團隊夥伴認真看待，進而在實際面對客戶時能得心應手、從容不迫，藉此提高保單成交率。 星期三早上八點到九點的主管會議，由協理帶領「報表管理」。
2020年12月1日 · 初次見面時，業務人員別急於成交，先做好「問」（對的問題）、「聽」（客戶的需求）、「尊重」（購買與否由客戶自己判斷）這3件事，方能成功獲得與客戶下次見面的金鑰。. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第380期──.
