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3 天前 · 從業務員實戰分享,看見好感的影響力. 文 林育瑋. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 6 月 1 日. 18. 0. 好感可以帶給人們極大的影響力,讓我們不由自主地聆聽對方的建議,採納對方的想法,甚至想親近、接觸他們。 行為科學權威羅伯特.席爾迪尼博士在其著作《影響力》中提出了5個影響好感的重要因素,一同來看看他的想法,以及績優業務員們的見地。 底特律有一名業績冠絕當世的雪弗蘭汽車銷售員,他名叫喬.吉拉德。 他在1963年到1978年間銷出了13,001輛雪弗蘭汽車,每年因此賺進好幾十萬美金。 高昂的佣金收入,常使得有人將他誤認為公司高階主管。 在一次訪談時,他告訴大家:「找到你喜歡的業務,再加上價格。 兩者相加,等於成交。
2020年12月1日 · 一、傾聽的力量,讓客戶信任你. 謝素玲認為一場讓客戶喜歡上你的完美面談,「傾聽」是業務人員很重要的能力,若客戶講8句話,那業務人員講2句話、甚至1句就好,因為每個人最熱衷的話題都是「自己」。. 謝素玲自認為是很有好奇心的人,想瞭解每一位客戶 ...
2023年12月1日 · 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56號21樓
2021年8月1日 · 未曾被拒絕過的業務人員是不存在的,但是該如何降低被拒絕的次數,被拒絕後又該如何調整? 葛尉壬認為,對外做到4點獲得客戶認同,對內穩定受挫心態並且有目的的調整做法,才是拒絕處理的根本之道。
2020年3月1日 · 聊天3步驟,勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門,莊永興認為,無論是陌生客還是熟客,從聊天到成交應該有3個步驟要進行:. 1. 陌生緣故化 :針對較為陌生的客戶,業務人員一定要先炒熱氣氛,但切記不要「變小丑」,可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...
3 天前 · 下一篇文章 我喜歡你,就是這麼簡單! Advisers財務顧問雜誌.com 網路訂購:保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購:台北 (02)2792-8557|台中 (04)2254-8325|高雄 (07)222-3096 門市訂購:台北門市(台北市行愛路78巷28號2樓之1)|台中門市(台中市市政北二路282號5樓之7)|高雄門市(高雄市民生一路56 ...
2020年8月1日 · 你的能力如何?他們要如何和你相處? 這個時候,你是一張白紙,但是因為你已受到組織的任命,取得組織賦予的名器,所有的團隊成員理論上對你會有最基本的態度,那就是接受,他們要接受你成為他們的老闆,要聽命你的指揮。 這是當主管的第1步:接受。