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2023年6月1日 · 從日常選擇與談話，覺察客戶痛點. 藉由觀察客戶的日常生活選擇及留心對話內容，就會發現客戶的痛點潛藏其中，以此為延伸就能快速鎖定客戶的需求，並提供適切的解決方案，如此不會給客戶過多的推銷感。. 當客戶沒有負面情緒時，會是提供方案的最佳時機 ...
2023年7月1日 · 比如，客戶有購買保險的意願，但由於現實原因，如經濟較為困難，暫時沒錢配置保險，因而拒絕。. 而所謂「假問題」，即客戶找藉口拒絕買保險，如客戶經濟能力尚可，卻假借「沒有錢」為理由敷衍業務員等。. 面對形形色色的拒絕理由，王盼傑分享了2個 ...
2023年11月1日 · 需要注意的是，業務員一定要為處於投保初期（如投保後的前3年）的客戶做好這項服務。. 首先，這類客戶可能對保險的價值、保障權益的理解不夠透徹，導致對所購保單的信心不足，容易受外界影響而產生退保的想法；其次，投保初期正是客戶的 ...
2021年10月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21
2023年3月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21
2021年6月1日 · 你要用正確的問題和策略去觸發客戶，當與客戶面談的時候，我感覺到這名客戶好像準備好要簽保單時，我會問客戶一些問題，例如：你的身高多高，健康、身體狀況如何，常去旅行嗎……，問的這些問題其實都是需要導回到投保書上寫的。 問了3到4個問題之後，如果發現客戶有持續的回答，大概就能確定這名客戶已經準備好要購買保險，這個時間點正是「戳」客戶的絕佳時機，以此告訴客戶：「我們下一步要做的是，需要你在這幾個地方簽名，然後我可以幫你把所有的報表都填寫完善。 運用「祖母的戳棒法則」，客戶可能會有不同的反應，當客戶拒絕的時候，代表尚未準備好，此時可以再問他是否還有其他的問題或疑慮，進而從反饋中發現，客戶究竟是不喜歡這一份財務規劃建議，還是為他準備的簡報，或是在回答問題的過程中，哪個環節出了問題。
2023年11月9日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21
