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2019年2月1日 · 保險業務人員要贏得好業績，不能只服務天生與自己契合的客戶，要學會與不同性格人群溝通的技能。. 所謂「人以群分」，人和人之間的相處，總會因為彼此身上某一些特點而彼此吸引或相斥，但保險業務人員要贏得好業績，不能只服務天生與自己契合 ...
2023年7月1日 · 這個流程分為3步驟：. ★第1步，主持人邀請4位夥伴上臺，請他們分別分享自己以前的工作經歷。. 這個環節有個特殊設計——安排4位夥伴在分享時，有的人說真話，有的人說假話。. 接著，主持人簡單介紹這4位夥伴加入卓越家族後的發展情況（真實情況），再 ...
2022年10月1日 · 如何解決信心不足、名單不夠的從業關卡？. 大學四年級的時候，黃宇軒認真思考未來要從事什麼樣類型的工作，他從網路上和學校的資料中發現，外文科系畢業的出路大概可以分為2個方向，一個是經由公職考試，成為公務人員，另一個是成為學校或補習班的 ...
2020年4月1日 · 「我缺業績，你就當幫我吧！ 」深知好朋友重情義性格的業務人員，最後只能以這樣的方式向對方要求。 對方沉吟一下，終於同意投保。 而在保險生效的七個月後，這位客戶因為突如其來的交通事故住院了三個月，還好當時有保險，協助他度過沒有收入來支撐家庭的三個月，事後這位客戶不但非常感謝說服他買保險的好朋友，自己也在體悟到保險意義後，加入了保險業。 人們不會總是理性，做出對自己有長遠利益的選擇，除了會較為短視近利地認為購買保險就是失去金錢，不明白風險與現況的對應關係外，亦有可能是明白狀況，但卻存著僥倖的心態。 案例中顯而易見的，客戶所暴露的風險十分巨大，儘管他能明白自己的風險問題，但卻不相信保險的功能與意義，業務人員若持續分析保險與風險的對應關係，勢必無法令客戶有所改變。
2024年5月1日 · 在客戶看來，這樣已是為業務員鋪好了路，但其實被介紹人並沒有辦法從這句話中得到其他資訊，如業務員是否專業、性格如何、是男性還是女性等。
2021年9月1日 · 有一位過往一同經營事業的夥伴曾向他說：「你現在在做保險喔？. 那你先不要來找我。. 」這番話讓他深刻明白，縱使先前已經累積相當廣闊的人脈，但是在保險業打拚，需要調整自己經營人際關係的方式，很多客戶或朋友不一定會認同保險或者瞭解 ...
2018年12月1日 · 3項自我檢視，成就工作與生活完美的保險人生. 每到週末，侯玉晶會將這一週的成果整理一遍。. 將這些好壞得失整理出來之後，就會對自己的做事方法進行微調，也對下一週的計畫做出相應的調整，以期待更好的自己。. 香港富衛人壽資深分行經理侯 ...
