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2022年2月1日 · 我的妻子(當時的女朋友)是我第一位增員的對象,在展業初期我們自然是從緣故客戶開始進行銷售,這位同學對保險有基本的認識,加上對朋友的支持,就向我們購買了保單。
2022年10月1日 · 只是,進一步想,不管是我的任何一位親友,如果我今天只是要來推薦個商品,希望他們能參考,並沒有強迫非買不可,而他們都能避不見面,這讓我想到,日後如果是我有經濟困難要請他們幫忙呢?
2024年3月1日 · 但業務員畢竟不是真正的鏡子,想要成為客戶與夥伴的心之鏡,必須透過同理心讓鏡中映照的人不是自己,而是客戶,並透過好奇心蒐集而來的資訊連充其中,讓成像清晰,才能將對方的不足與風險照得纖毫畢現,也才能發揮足夠的銷售與管理效果。
2023年2月1日 · 從心出發,回到基本功. 回憶前2次的經驗,我是如何走過來的? 「堅定信心、持續向前」是最重要的關鍵。 當我們全力以赴,做了所有的努力,讓新產品上市之後,卻沒有得到相對期待的掌聲;雖然我們也努力調整,而市場仍然冷淡以對,這時候,我們就彷彿在黑暗的隧道中獨行,放棄、轉向、回頭是最常見的應變,所以堅定信心必不可缺。 走出困境的第2步是「強化工作的基本功夫」。 困境代表環境不好、時候未到,所以不要急著做花俏的行銷,或急著推新產品,而應回頭強化基本功夫,從最辛苦的底層,改變組織的能力。 在2002~2005年的出版困境中,我們花了5年的功夫,把每一個編輯的基本動作、每一個出版流程,徹底改善、強化,表面上這是不急之務,可是事後檢視,這竟然是我們突破困局的關鍵。
2024年2月1日 · 他們說:只要做了行銷,成果會在未來的營運中慢慢顯現,他們不敢承諾會立即得到什麼成效。. 我當然不同意這種說法,我逼他們說出承諾,當然也協助他們如何推估承諾、實踐承諾。. 這也讓我想起30年前我學習承諾的過程,「承諾」是一個工作者 ...
2020年9月1日 · 這就是擔當,是愛與責任。 講「我愛你」,只需要3秒;解釋我愛你,可能需要3小時;但要兌現真正的我愛你,可是要承擔「三輩子」的責任——父母輩、自己與配偶這一輩、兒女輩。而最能有效承擔這一切,以實際行動來履行自己承諾的愛,那就是保險!
2024年3月1日 · 我認為,所謂「珍惜」除了陪伴左右之外,更應該是實質的給與及付出。許多人滿口的甜言蜜語,卻沒有想方設法讓家人過上舒適的生活。我以理性主義眼光來看,無法兌現的愛雖也是一種愛,但是在現實的社會下未免太虛無縹緲。