搜尋結果
2023年7月1日 · 「真問題」即客戶在配置保險時真實存在的問題，或對保險存在反對意見。 比如，客戶有購買保險的意願，但由於現實原因，如經濟較為困難，暫時沒錢配置保險，因而拒絕。 而所謂「假問題」，即客戶找藉口拒絕買保險，如客戶經濟能力尚可，卻假借「沒有錢」為理由敷衍業務員等。 面對形形色色的拒絕理由，王盼傑分享了2個巧妙應對的金鑰： 金鑰一：假設投保法。 不少人面對業務員時，會以「不需要保險」、「不想買保險」等理由拒絕。 針對這種情況，王盼傑常採取假設投保法處理，即假設客戶已買過「保險」，以此激發客戶的好奇心，進而借此引出保險的概念。 例如，王盼傑曾經對拒絕購買的客戶說：「是的，您不需要再買保險，因為您已經『買』過了。 」客戶聽完後會驚訝地問道：「我從來沒有買過保險，什麼時候買的？ 我怎麼不知道？
2019年3月1日 · 「習慣」帶來不可小覷的蝴蝶效應 文 崔浩風 通過 Advisers財務顧問雜誌.com - 2019 年 3 月 1 日 0 1090 在臉書上分享 鳴叫的Twitter 成功的主管有許多面向，這些面向由主管應具備的各種能力決定，而這些能力又是被各種習慣影響與養成，因此，好的 ...
2024年3月1日 · 這確實是大家常犯的毛病，所以當老師上完第一堂課之後，我覺得收穫豐碩，並對過去曾經出現的鼠腦循環思維深刻檢討。 我覺得我已經完全懂了這個道理，並期待講師接下來會說出更高明的內容。 沒想到，接下來的2天半的課程，竟然除了這個觀念之外，沒有任何新的內容。 2位講師用授課、用學員分享、用討論、用遊戲、用各種可能的面向與方法，反覆說明鼠腦循環思維。 我們這麼多主管，排除萬難，竟然花2天半，學個1小時就可以說清楚、學得會的觀念！ 這是我第1天晚餐時與講師聊天，知道未來2天不會有別的內容時的感受，但既來之則安之，接下來的2天，我也只好隨著課程，進入講師的授課循環。 而後，我才發覺，在每一個階段，我對這個看似簡單的鼠腦循環思維，有著不同的看法。
2020年3月1日 · 在詹姆士．威爾遜及喬治．凱林提出的「破窗效應」理論中，一棟建築如果有一扇窗破了且沒有及時修理好，可能會誘使更多人破壞更多窗戶。. 當團隊小主管陷入管理誤區時，團隊長應及時提醒，如此才能避免更多小主管錯誤仿效，進而在團隊中構建一支優質 ...
2018年11月1日 · 產生「助漲」與「助跌」不良效應 前些日子，因為台股下跌近7％破了紀錄，大部分的股票跌停、一片慘綠，把股民一整年的報酬率幾乎都賠光。 這就引發諸多人思考，應開始啟用歐盟已經使用之「反順景氣資本監理制度」，或也可稱為「逆景氣資本監 ...
2017年11月5日 · 所謂「黑天鵝」事件，指難以預測且不同尋常的事件，通常會引起市場的連鎖負面反應，甚至是顛覆，而繼黑天鵝事件後，近年更迎來多個灰天鵝效應，亦指不太可能發生，但衝擊重大的事件。 在市場的巨大變動下，民眾的核心與保障規劃策略應要如何進行？
2019年4月1日 · 假設有一筆100萬美元要投資：當我投資100萬美元時，我會為我的投資組合設一個停損點。 若是損失20％，我會執行停損（stop loss），所以我不會賠上超過20％的資產。 「停損」如同醫療保險的功能與意義，醫療保險就是您的「停損點」，預備好一年1萬美元的損失。 或許你有疑問，富有的人需要買醫療險嗎？ 不管你是貧窮的人或是富有的人，你都需要購買醫療保險。 而這個醫療保險就像是執行停損點一樣，原因是你根本無法預測你何時會生病，如果你有辦法知道，你就會提前準備好醫療準備金；第二，你不知道你會生什麼病，可能會花多少錢？ 因此，如果你買了醫療保險，你就能夠從容面對2個未知數，一就是何時會生病，以及會花多少錢。
