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2024年5月1日 · 面對中高資產客戶，保險業務員要怎麼樣才能打開他們的心房？江翠霞認為，用心和傾聽是箇中關鍵，因為業務員從業有一定年資後專業素養其實不會差很多，因此心態面會決定客戶對你的觀感與信任度。 在業務銷售的領域裡，中高資產族群可說是絕大部分業務員都想要經營的目標對象。
2021年10月1日 · 台灣人壽高登通訊處廖冠雯表示，每一位客戶的家庭結構與財務狀況都不盡相同，讓客戶有圖像與數據為參考，並以此規劃一份適合自己的醫療保障，會比業務人員純文字敘述或是口頭說明還要容易許多。 圖像化工具就像是提供一個客戶與業務人員對話的平臺，雙方有共同的思考方式，後續的討論與建議就會較為順利，也不會落入業務人員講得很專業，客戶卻聽得很模糊，所謂「知識的詛咒」的窠臼之中。 「知識的詛咒」常發生於專業名詞較多的領域當中，講者往往會預設聽眾已經具備一些知識，實際在對談時這樣的錯誤認知卻會造成溝通與理解上的誤差。 保險雖然是應用在日常生活中的商品，但在條款中仍有許多較為艱澀的部分，業務人員解說時應將專業知識及條款以生活化的例子解說，讓客戶清楚瞭解其背後的意涵。 圖像化工具加上數據，具象傳達風險規劃.
2022年12月1日 · A先生今年65歲，剛退休不久，與江淑芬已經相識16年，太太是臺北某間醫院的護士長，目前仍在醫院服務，2個女兒都已經出嫁，家中只剩下A先生夫妻一起扶持度過。 A先生患有心血管疾病，因為擔心副作用，所以沒有注射任何新冠肺炎疫苗。 2022年8月，A先生忽然發燒，快篩結果是陽性，A太太要求先生盡快就醫，但A先生認為自己只是輕症，在家休息就好，因而拒絕就醫，A太太也拿他沒有辦法。 到了第3天早上，A先生的熱度稍退，精神也好了許多，A太太因為排班的關係早早出門，臨行前還對A先生小心囑咐要好好照顧自己身體，卻沒想到成為了他們夫妻的最後對話──那天晚上，值完夜班的A太太回家發現，A先生倒在客廳的地上，再也不會睜開眼睛了。
2020年1月1日 · 0. 1446. 二 一九年十一月十四日以「引領」為主題的第四屆CIA500世界華人保險500強團隊領導人峰會在這個素有「天府之國」美譽的古都大陸成都，正式拉開序幕。 本屆盛會，總計有96支壽險業菁英團隊榮獲CIA500世界級榮譽獎項，有來自海內外共70多家金融保險機構之550位卓越領導人齊聚一堂，共襄盛舉。 本屆盛會還特別邀請12位世界華人保險領域的傑出領導人為行業未來發聲，共奉獻13堂精妙絕倫的專題課程。 盛世之下的契機與危機. 在開幕儀式上，大會主席陳嘉虎先生代表保險行銷集團發表了開幕致辭。 陳嘉虎坦言，未來亞洲地區將成為世界保險舞台的核心，在科技日益發達的今日，以傳統業務銷售通路為主的保險業正面臨著各種形式的轉型與創新。
2016年10月1日 · 文 江嘉麗 照片 資料照片. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2016 年 10 月 1 日. 0. 1786. 「變化」與「改變」不同，「改變」僅僅是「變」，但真正能產生效應的卻是「變化」的「化」。 那麼對於「變化」，我們應該如何做？ 是面對變化，還是堅持變化？ 這些都不夠生動形象，我們要擁抱變化，因為擁抱才會充滿熱情。 第十一屆世界華人保險大會暨2016國際龍獎IDA年會在澳門舉辦之際，有幸邀請到遠見 ‧ 天下文化事業群董事長高希均，前來分享其對這次大會主題「擁抱變化」的理解。 高希均表示，「擁抱變化」並不等於「擁抱改變」，「變化」與「改變」是不一樣的，「改變」的英文詞是Change，而「變化」的英文詞是Changing。
2018年9月1日 · 江瑩紋習慣於挑戰高目標，每個月、每一季都有不同的目標要達成，而且絕不妥協。 假使當月因為不可抗拒的因素而無法達標，未達標的部分會被她加到下個月的責任額，一口氣彌補回來，且絕不再拖欠。 她表示，一旦允許自己拖欠，就會滋生怠惰心，一個月一個月的拖下去，最後只會一事無成。 而將未完成的責任額加到下個月的目標，反而能夠心生警惕，因為這個月的目標沒有準時完成，累積到下個月壓力會非常大，這般滋味嘗過一次就足以令人警惕，自然不敢再拖欠。 為了杜絕以上情況發生，江瑩紋也有祕訣，即是提早兩個月進行目標追逐，即使臨時出現意外而無法按時完成目標，也還有充足的時間去彌補。 再者，還可以防止惡性循環。
2019年6月1日 · 這群20～29歲的新務實世代，很多人從小已有父母親替他們購買保單，只是現在當他們思考是否要成為保險業務人員時，很多人或許是他們的家人，心中還是會糾結，原因不在於保險商品或保險公司，而是業務人員還看不清究竟能走向什麼未來？ 世界華人保險500強團隊CIA500執行委員會主席、保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC院長陳嘉虎，在其著作《保險心經》一書當中提到：「心，是一切的源頭。 保險業為了培訓業務人員有許多的課程、研討會、峰會等，數都數不清，但都偏向於「道、法、術」（道理、方法、技術），卻少了「心」（心態與心境）的塑造。
