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2024年5月1日 · 面對中高資產客戶，保險業務員要怎麼樣才能打開他們的心房？江翠霞認為，用心和傾聽是箇中關鍵，因為業務員從業有一定年資後專業素養其實不會差很多，因此心態面會決定客戶對你的觀感與信任度。 在業務銷售的領域裡，中高資產族群可說是絕大部分業務員都想要經營的目標對象。
2023年7月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2019年6月1日 · 江翊瑞16歲出社會，歷經家庭變故，他必須半工半讀賺取自己的學費與生活費，更要負擔房租費用。 他曾歷經餐飲業，也在百貨業工作過，當時的他只是想透過工作習得一技之長。 但到了20歲，江翊瑞發現自己所在的工作環境，僅能維持生活，卻無法改變生活。 若想改變生活，那他勢必要從事不同於一般人的產業類別，因此那時他想到了業務。 「那個時候其實有蠻多選擇，有房仲、汽車業務等，但是我後來發現一件事情，『這些都是工作，而不是事業。 』」 江翊瑞描述當時的心境：「我想要創造一個未來的生活樣貌，是能夠透過一段時間的努力，創造出屬於自己的事業版圖。 而這個事業版圖他可以創造我的生活，不管是時間或是金錢上的改變。
2023年7月1日 · - 2023 年 7 月 1 日. 0. 1118. 鳳凰花開，驪歌響起，畢業生紛紛高拋學士帽。 走向職場的畢業生，每一年都為保險團隊裡注入新血和活力，但是社會上卻有不少聲量指出Z世代說話直接、離職率高，甚至不容易融入團隊中等特質。 究竟該如何善用Z世代的族群特質，打造出有創造力、榮譽感，並且優秀的保險團隊？ 試著想想，你身邊剛畢業的年輕夥伴有什麼樣的特質？ 他們是不是充滿熱情，但是容易挫折？ 是不是說話直接，其實沒有惡意？ 又或者充滿創造力，是團隊中的開心果？ 在網路發達的時代，只要敲敲鍵盤就可以找到滿山滿谷的描述。
2022年9月1日 · 龍允浩對年長客戶的稱呼都是哥哥、姊姊，也打從心裡將他們視為值得敬愛的兄姊看待；而與年輕客戶交流時，便純粹是與朋友交往的心態，除了認真談公事以外，不管是相約出遊還是一起聚餐，只要行程許可從來不曾推辭。 從醫療全保開始，為人身安全穿上盔甲. 如今民眾對於保險的認知觀念已經很不錯，龍允浩表示，現在與年輕客戶談保險，關鍵已經從買不買保險轉變為該買什麼保險、應該何時買保險等，因此即使過往已經有買過保險，只要客戶還願意談保險，就能夠爭取到二次銷售的機會。 當然也有不少年輕客戶因為父母過去已經幫他們投保了一些保單，就覺得保障已經足夠，或者是暫時不用考慮，龍允浩則會點醒他們的盲點──以前的物價與現在的物價早就不一樣了，當年覺得足夠的保單，現在還足夠嗎？
從李玟的遺產爭奪戰中，思考臺灣有否類似香港的長命契設計
2019年9月1日 · 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 日前剛從曼谷二 一九年國際龍獎IDA年會回臺，這會議從一九九八年起每年在世界各地舉辦，今年剛好滿二十週年，而我參與了其中的十四屆（有感覺到我的小驕傲吧）。 在四天的活動中，看著來自世界各地的保險業學員於會場中穿梭移動學習，每一張臉孔都顯露著渴望成長進步的殷切期待。 再對照我長期觀察，每次只要參加類似這種自發性的學習活動，對參會學員總會看到一個共通特質，那就是「看起來好像沒那麼精明，但卻又總是散發出一種積極、樂觀、相信，還帶點傻勁的特質。
