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2024年3月1日 · 方法1 假設同意法. 經過前面的一系列工作，業務員對客戶的經營已到了促成階段，不少人在此時會假設客戶已經同意成交，引導客戶填寫投保的基本資訊，如詢問客戶「請問您的受益人是誰？ 」、「請問您喜歡年繳還是月繳？ 」、「請問您的健康狀況如何？ 」等問題。 這些常見的做法雖有助於引導客戶成交保單，但客戶聽多了，也會不容易被打動。 面對這樣的情況，業務員可以轉換思維，從強調保單利益的角度著手促成。 例如，客戶在同意成交之後，將獲得怎樣的保障、享受哪些服務、能為家庭解決什麼問題等。 當這些美好的景象在客戶的腦海中浮現，客戶就會希望更快擁有這些權益，讓自己和家人安心，作出購買決定也就更容易了。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌419期──
2018年4月1日 · 並且因為有所準備，夥伴就會更用心聆聽，如果在分享後還有不明白的問題，就可以及時進行請教提問，以達到更佳的學習效果。 又或者主管可以提前規劃好早會的內容，讓早會變得更有規律。
2024年6月1日 · 我問他：「臺中你很熟嗎？你常在高鐵臺中站出入嗎？」他回答：「我在臺北工作，這是第一次來高鐵臺中站接人。不過，我昨天就到鹿港了，我特別從鹿港開車到高鐵臺中站，事先把路線走了一遍，以免今天接您時出狀況。
2021年4月1日 · 1. 對客戶的反對意見表現出期待. 在《成功的答案》一書中，作者黃志明指出，在反對意見面前，業務人員就好比棒球比賽中的打擊手，站在打擊區，隨時準備揮棒、擊出安打，所以要做好隨時應對反對意見的準備，且看到反對意見「投」過來時，心中應該是期待且興奮的。 業務人員表現出來的期待，能夠在一定程度上激發客戶的表達欲望，進而從客戶的表達中找到成交機會。 業務人員該如何表達出這種期待？ 可參考以下方式：「我很高興您告訴我這些看法。 」、「我很高興您讓我知道這件事。 」、「您這個想法很有趣，很值得我們一起來探討。 」當然，表現期待的方式並非只有這些，業務人員也可以自行摸索，尋找適合自己的方法。 2. 複述反對意見.
2021年10月1日 · 書是針對單一主題，一次性徹底的解答，我們只要有心，都可以找一本書來讀，一次學會一種知識或專業。 不讀書的人，就是一生不知長進的人。 人要養成喜歡學習的習慣，才能改變一生。
2020年9月1日 · 近年香港因為社會局勢影響，港人移民臺灣和取得臺灣居留許可的人數有急速上升跡象。 根據內政部移民署統計，2019年來臺居留的港人數達5,858人，較前一年的4,148人增加41.12％；取得定居許可的港人數則有1,474人，較前一年的1,090人增加35％。
2020年1月1日 · 反之，如果視野不夠高，就不會用世界級的標準來要求自己，同時也可能侷限繼續前進的動力。. 因為當我們自認路已經走到盡頭，時間一久，就容易產生迷惘，等到熱情因為環境的挑戰磨損殆盡，可能就只能邁向遲暮、再也沒有機會大有可為。. 經營保險事業 ...
