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2020年4月1日 · 無論哪一種拒絕的理由，背後都有其目的，因此在拒絕處理的時候，應該避免與理由正面對決，直接從目的著手。 一旦發現客戶現在的做法其實無法達成自己的目標，拒絕的理由便站不住腳，業務人員便能開始用保險為這個目的做規劃。
正確的做法是，送禮之後堅決不向客戶提出業務上的要求，除非客戶主動提出，否則就只做提升信任度和拉近關係的事情，比如對客戶說：「×先生，這些禮物都是公司安排贈送給VIP客戶的，不管您將來建立保險計畫會向誰購買保單，和您交往這段時間您所
2018年8月1日 · 主管只能繼續苦口婆心地勸阻，卻未見成效，針對此狀況，主管應該怎麼辦？. 一、管理的前提：將部屬的缺點和錯誤行為進行分類. 正所謂「金無足赤，人無完人」。. 每個人都有可能犯錯，但主管若想管理好部屬，就要先學會處理部屬的缺點或錯誤行為，學會 ...
2019年10月1日 · 客戶提出異議是好事，業務人員會因而清楚客戶在擔心什麼。. 另外，異議也表示對方在告訴你，只要你能把他提出的異議解決了，讓他的擔心消失了，他就能接受你的建議。. 業務人員在與客戶面談時，一定會遇到客戶提出的各種異議。. 有些業務人員一遇到 ...
2020年7月1日 · 進入保險業至今已第十年的林佳慧，是國際龍獎IDA和美國百萬圓桌MDRT的常勝軍，同時也是客戶資料蒐集的高手。. 林佳慧認為，良好的「資料蒐集」技巧，除了能幫助打造自身專業形象外，也能提升客戶對業務人員的好感度，是成交過程中一個重要的關鍵 ...
2019年8月1日 · 本文總結特別企劃2位受訪者的論點，到底業務人員如何成功扭轉客戶對保險業務人員的負面刻板印象，進而讓後續的行銷流程更為順暢，以及創造出更多重複購買與轉介紹的契機？
2020年2月1日 · 1. 二 一八年榮獲國際龍獎IDA傑出業務銅龍獎. 2. 二 一八、二 一九年榮獲美國百萬圓桌MDRT會員. 3. 中國人壽TOP頂尖會員連續90次. 4. 中國人壽二 一八年極峰表揚會業務襄理組全國第15名. 5. 中國人壽二 一九年高峰表揚會業務襄理組全國第1名. 6. 中國人壽二 一九年極峰表揚會業務襄理組全國第2名. 對於國際獎項，中國人壽保富通訊處業務襄理茆麗蓉表示，最初其實只是出於好奇，在達成獎項標準後，跟著公司前輩一起申請國際龍獎IDA，並親自飛到泰國曼谷領獎，為的只是想弄明白「國際龍獎IDA到底是什麼」，沒想到這一趟遠行卻從此讓她對國際獎項改觀，也從此愈發重視自身與團隊對於國際榮譽獎項的追逐。 以下以第一人稱論述： 跳出井底，空間更廣.
