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創辦人介紹. 緣起與使命. 訂閱本期. 陳嘉虎｜保險銷售心經. CIA500世界華人保險500強團隊大會主席保險行銷集團保險資訊研究發展中心IRDC院長. 此會員的帳號狀態是 已批准. 從4矛盾、5認知看團隊基礎建設. 2 年 之前在: 名家專欄, 專欄部落格無留言.
想要讓夥伴養成學習習慣，甚至是激發主動學習的熱情及意願，就要在每日的早會營造出良好的學習氛圍，其中的關鍵便是讓夥伴明白學習的好處，而對保險業務員而言，所謂的「好處」無非是學習到的內容確實能運用於展業....
2024年3月1日 · 隱形富豪多是指資產豐厚但卻不被公眾所知曉的高資產族群，全資產規劃應用股份有限公司創辦人劉育誠在其實務經驗中，可將隱形富豪分為2大類：一類是都市重劃區地主，因與建商合建分屋而持有相當多的不動產；另一類則是未上市上櫃公司的企業主，而此類企業又可分為3種，分別是從事內銷的企業、從事外銷的企業，以及在境外如大陸、東南亞設有公司、工廠，賺取外幣而有外幣資產的臺商。 不同的客群長相，相同的傳承迫切性. 劉育誠表示，不同種類的高資產客戶會有不同的「客群長相」，比如從事境內銷售的企業，持有的資產多是以境內為主，而外銷企業則有更多的資產會在境外，至於臺商更是有實體事業設置在境外，而重劃區地主則是總資產大幅度傾斜於不動產，各類客群所面臨到的狀況截然不同，各自的擔憂也不同。
2023年10月1日 · 「關愛」是從事保險工作中最珍貴的「禮物」。 事實上，在人生中的每一個階段都需要對應的保險價值。 因為有保險，我們更能夠兌現對子女、伴侶、父母許下的諾言，乃至於保障晚年生活安居無憂。 然而，大多時候人們並沒有用心思考人生每個階段的不確定和風險，乃至於一天過了一天，始終沒有意識到保險的重要性。 所以在銷售的時候，保險從業人員更多時候是在面對人性的挑戰。 若大多數人抱持著僥倖的心態，認為風險不會發生在生活中，就會出現了遞延、拖遲投保等行為，而保險從業人員最害怕的就是民眾出於對風險的僥倖心態，最後留下了遺憾的結局。 也因為如此，保險從業人員應該秉持著一顆「關愛」他人的心，當我們真誠地「關愛」周遭的人，喚醒他們對保險意義與功能的理解，進而買上適當的保險，才能真正地守護對方的生活。
2023年12月1日 · 所謂的品牌，其實就是那些你所付出過的努力，將年資及成果展現給別人看之後的綜合評價，表現形式可能是名片上的獎項，也可能是長久相處所累積的感情。 接著是「專業」的價值。 保險從業人員的專業有很多種，但總歸來說都是幫客戶解決問題的能力。 你運用保險專業知識幫客戶解決了多少問題？ 在這個過程中，你表現得左支右絀還是莊重嚴謹？ 一位能夠以專業方式幫客戶解決需求的從業人員，當然更受客戶的青睞。 最後是「信任」的價值。 信任通常來自於職業道德與行為舉止，想獲得客戶的信任就勢必要付出熱忱與行動。 你是否言出必行、誠實負責？ 是否能夠好好幫助客戶保守個資與秘密？ 這些都決定你是否能夠得到客戶的信任。 業界常說「有價值才有價格」不只是讓客戶看見保險的價值，更要讓客戶看見從業人員的價值。
2018年3月21日 · 1. 4600. 保障型保險可以說是保險規劃裡最基本的保障，不論是一般終身壽險、定期壽險或意外險，都是如同蓋房子打地基一樣，如果沒有穩固的地基基礎，縱使上方蓋了富麗堂皇的別墅，也都會有搖搖欲墜的威脅。 壽險投保率高達240.35％. 每1位民眾平均每年花14萬元買保險. 保險真正的價值與真諦.
2024年4月1日 · 巫晉蒶回憶，1998年時，她追隨先生陳禮祥資深集團經理的腳步進入了保險業，除了想要成為先生的助力以外，也想借助銷售建立自信心。 當時正逢亞洲金融風暴，而在她的觀念裡銷售是一份永不失業的工作，所以她願意從銷售保險這個無形的產品開始嘗試。 那個時候馬來西亞從事保險業的大學生很少，保險觀念也不普及。 所以她以一個大學生的身份從事保險工作，就是希望可以透過專業的方式開展這個事業。 經過不斷的積極學習與經營，巫蒶終於將專業的形象徹底落實下來。 她總結自己的經驗，業務員入行最初的3年其實最為挑戰，除了收入壓力以外，還會因為尚未充分的人脈、仍未純熟的銷售能力，而感到自我懷疑。 以巫晉蒶來說，她甚至有好幾次都在猶豫要不要放棄。
