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2023年3月1日 · 買保險應以3大原則為基準：第1、基本保障。 第2、儲蓄理財。 第3、資產傳承。 按此順序作為規劃之流程：「基本保障」猶如一張防護網，能照顧全家人最基本的生活需求；「儲蓄理財」著眼於保單現金價值複利滾存；「資產傳承」則為預留稅源規劃籌謀。 記得，保險不是有買就好，更不是買愈多就愈好，客戶問：「我很有錢，想要為孩子購買最好的醫療險，住院日額1萬元有何不可？ 」業務員回覆：「因其道德風險的顧慮，金管會曾修法針對醫療給付，規範保險公司制定限額。 」保險的本質在於補償損失，針對14歲以下的幼童，雖有「父母之愛子女，則為之計深遠」的慈心，但若有人借此謀害親生子女，便違反了保險制度的宗旨。
2018年6月1日 · 1. 理賠範圍廣的基本保障： 醫療險的理賠爭議時有所聞，民眾可能買到足額，但在需要理賠時卻發現所買的醫療險並無其手術項目。 因此，民眾基本保障規劃的著眼點在於理賠範圍，檢視保單是否涵蓋幾項最新的手術項目，避免投保了卻沒有理賠。 而終身醫療險與定期醫療險各有優勢，端看民眾自身醫療需求及給付能力為主。 2. 實支實付的增額保障： 針對住院或門診手術中發生的各項費用，於限額內實支實付，讓保戶除了手術費用外，於診療期間實際發生的其他雜項費用亦能有所補償。 3. 重點給付的加值保障： 面對癌症或是重大疾病則需要更高額的醫療費用，此時需要一次性給付的高額理賠保單。 一旦經確診且符合保單條款約定，即可領取一筆理賠金，讓民眾能彈性地使用並採取想要的治療方式，亦可免去收集單據的繁雜手續，專心對抗病魔。
2024年1月1日 · 具體來說，客戶的習慣性拒絕可以分為2種： 第一種：對推銷行為的習慣性拒絕. 很多時候，人們之所以拒絕保險業務員，不是因為不認同保險，而是習慣性拒絕大部分的推銷行為。 大多數人的潛意識裡認為「酒香不怕巷子深」，好的東西不需要推銷，只有賣不出去的東西才會被極力推銷，所以人們習慣性拒絕被推銷。 同時，這種習慣性拒絕也與人們所處的大環境密不可分。 如今，人們的日常生活中充斥著各種推銷，當接觸到的推銷行為愈來愈多時，人們發現自己有很多需求其實是「被創造」的，導致產生一些不必要的消費，心理上也就對大多數推銷行為產生排斥。
2018年5月1日 · 客戶是否已經買過保險。很多客戶可能在單身期已經買過保險，但到了責任期保障需求急劇增加，需要增加保障範圍和保障額度，但他們自己不清楚。責任期客戶的拒絕理由往往是：「我已經買過保險了」、「先把計畫書留下，我再考慮考慮」。
2021年2月1日 · 等到彼此熟悉度提升，蔡雅萍才會拉高聊天的層次，將話題擴及到保險與財務規劃、客戶具備的保單等。 好聽的話人人都愛，要是對方已經有買保單，可以先誇獎對方的保險觀念良好，甚至可以詢問對方為什麼會購買這樣的保單，當客戶願意分享自身的人生故事，通常也就會願意跟業務人員聊更多 ...
2020年2月1日 · 畢竟保險公司非政府福利機構，「成本」決定了是否停售和調漲的考量要素；當客戶及其家人若有增加保障的需求，建議客戶先保大再保小，針對較難承受的風險類型優先規劃，才能買得便宜又保得安心！. 另外有一確定的事項，金管會預計二 二 年七月 ...
2017年1月5日 · 第一從最簡單的是非題開始，才能瞭解客戶的需求要調整到什麼程度，我會做基本確認如下： 1.客戶基本資料、保單的繳費方式和受益人變更、生涯和工作是否有調整。 2.客戶的投資理財行為是否有變更？ 且為確保做的規劃與客戶認知相吻合，需確認客戶未來一年想瞭解的保障、理財、退休或醫療相關新資訊。 3.雙方是否都認識保單受益人，如受益人的身分和投保內容的確認，避免若不幸發生風險後，可能造成的理賠糾紛。
