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2020年2月1日 · 關鍵2 克服開拓客戶的困難. 作為九 後保險新兵想要開拓企業客戶群，根據黃緯升的觀察與經驗，分析出必須克服6大考驗： 一、缺乏企業主客戶來源 ──業務人員可詢問現有客戶，他們最富有的朋友名單，並要求客戶轉介紹，表示自己渴望向對方學習。 二、內心恐懼老闆型客戶 ──不少年輕人害怕拜訪老闆，但深入瞭解客戶的想法才是關鍵點，而老闆的想法其實很簡單，只要他們覺得方案可行或不錯就會願意簽單。 三、誤以為一直要討好客戶 ──黃緯升覺得不必討好，但要適時且真心讚美客戶，也要懂得向他們請教學習，例如「如何做重大決定」等，讓客戶感覺到你很有上進心。 四、缺乏專業能力 ──在開拓市場之前，須先瞭解企業家的生態，為此業務人員必須提升專業能力。
2023年12月1日 · 2025年，臺灣將進入超高齡社會，超過65歲以上的老年人口將占總人口20%。. 在此趨勢下，高齡長者在生活上有何需求，又該如何打造出友善高齡的社會型態？. 本次邀請到元智大學社會暨政策科學系教授兼人文社會學院院長劉宜君進行分享。. 從東京JR鐵路巢鴨站 ...
2023年8月1日 · 就好比即便是相同的疾病，不同的醫生也會有不同的治療方式；同理，不同的財務顧問，對相同客戶也會有不同的見解。. 此外，AI目前最大的問題是如果它不知道正確答案，可能就會給出一個假的答案，因為當你問一個問題時，AI就必須要回答，它是 ...
2023年10月1日 · 保險業務員要做好哪些服務才能挖掘客戶的更多加保需求？. 客戶服務是保險銷售流程中非常重要的環節，也是影響客戶後續是否會加保的關鍵因素之一。. 通常來說，客戶其實有許多隱性加保需求，保險業務員只要替老客戶做好服務，就能從中找到許多加保契機 ...
2018年10月1日 · 十月的第2個星期四被訂為世界視覺日，而十月十五日則被訂為國際盲人節，別稱「白手杖節」，這些日子的選定都代表了各國政府對於民眾視力傷害情形的重視。. 而應該注重這件事的不只有各國政府，更應該是我們每一個人自己。. 人是視覺動物，失去 ...
2023年8月1日 · 目前有何明顯需求？ 保單是否有缺口？ 當業務員找到客戶的行銷切入點之後，才能找到適合客戶的故事。 黃菀淇舉例，若是客戶經濟能力很好，自身財力已足以補足醫療上的風險缺口，再和對方不斷談保障型保險，就有可能讓對方興致缺缺，此時建議業務員從傳承、預留稅源等相關案例進行分享。 第2點，透過新聞媒體，瞭解客戶現在關注的時事。 時事新聞具有一定的熱度，更有可能是大家茶餘飯後的話題，若保險業務員從中切入保險視角或者其他個案，也將使聆聽的客戶更有感。 黃菀淇補充，由於時事具備話題性，和客戶談起來不會有強行切入保單內容的生硬感，容易為客戶所接受。 銷售故事. 瞭解客戶背景 ： 一對經營餐飲業的夫妻，家庭經濟狀況良好，已經建立起不錯的保障規劃，相當疼愛3名還在學齡的子女，希望給予他們充滿希望的未來。
2023年1月1日 · 原因1. 未透徹理解終身壽險. 這是最「致命」的原因，較容易發生在新人身上。 在銷售某項保險產品之前，業務員要對其具備深刻、足夠的認知，才能走上市場銷售。 但是，有些新人尚未透徹理解終身壽險的價值與作用，就開始銷售此類商品。
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