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2023年9月1日 · 對台灣人壽云暘通訊處業務經理蕭人豪來說，保險事業好比不斷的「遊戲破關」，每一次的挑戰，就好比增加了自己的經驗值，在克服挫折的過程中，成長的成就感促使著他對保險事業著迷、成癮，無法自拔地期待面對每個明天。 只要詢問從事保險銷售行業的績優業務員，就會知道「成為績優」一點都不容易，一路上不僅會遇到無數次拒絕，還有可能遭到客戶的否定，進而懷疑自己的價值和從業初衷。 蕭人豪認為，業務員最常遇到的挫折原因有3： 第1點，沒有名單。 客戶名單是打造保險事業的根本，也是事業長青的源頭，然而許多業務新人，在身邊的親友開發完之後，就會陷入找不到客戶的窘境；此時，任憑業務員一身銷售本領，也無從使力，進而陷入自我懷疑。 第2點，客戶解約。
2020年11月1日 · 經歷： 企業管理一等榮譽學士，主修金融與市場學；曾在多個大中華區保險公司擔任業務通路總經理、總經理、首席執行官、董事及顧問等重要角色。 上一期專欄「成為疫情下真正的贏家」，談及新冠肺炎疫情下業務人員應該如何調整心態，這期我們再來談談在疫情的「洗禮」下，保險業未來的趨勢會有如何的改變，我們又應如何掌握這個新趨勢？ 首先我必須強調，這個新趨勢僅是根據我在數10場的分享交流中，所掌握對整個大環境的認知，再綜合過去幾10年經歷過的多次危機心得而總結出來的，畢竟這場疫情是沒有人曾經歷過的考驗。 我甚至開玩笑地說，千萬別百分之百聽從所謂專家的建議，因為他們也從未經歷過這樣嚴峻的考驗，反而要多運用直覺，抓住千錘百鍊的機會，遵循始終能經得起時間考驗的大原則，如更積極、更努力、更用心等。
2021年8月1日 · - 2021 年 8 月 1 日. 0. 999. 保險業務人員在邁向目標大步向前的同時，若要順利闖關、解鎖目標，有技巧性地解決途中會遇上的「異議問題」是重中之重。 本次特輯特別邀請到3位優秀的績優業務人員，分享其在面對拒絕時，從心態面到方法面的豐富內容與技巧，相信讀者在吸收內化後，能順利於行銷當中順利闖關，抵達目標。 「客戶拒絕」4字想必是業務人員從入行初期就開始一直不斷面臨到的「關卡」。 在面對異議問題時，業務人員若不找到適合自己的方式處理負面情緒，以及有效處理客戶的反對問題，即會在壽險的從業道路上「卡關」，進而消磨從業熱忱與導致業績低落。
2021年8月1日 · 台灣人壽宏寶通訊處業務資深經理蕭凱駿認為，客戶通常會有直接拒絕的情形發生，大多是因為不喜歡被「推銷」，就像我們一定有去購買衣服、鞋子的經驗，在踏進店內後可能就會有服務人員上前，費盡脣舌來說明近期推出哪些商品、商品的特點和其優點
2021年7月1日 · 蕭又萌認為，業務人員應當像「便利商店」，提供多元又便利的產品及服務供客戶選擇，無論客戶有哪方面的問題或是風險，都可以提供相應的保險商品及解決方案供其參考。. 然而在與去超商購物的不同之處是，客戶往往不會知道自己最需要或是最合適的商品 ...
2023年8月1日 · 香港大同理財服務有限公司首席執行官蘇婉薇認為，無論入行多久，都要一直保持學習的心態與習慣，因為知道自己的不足，才能夠持續進步、成長。 因此，蘇婉薇期許自己時刻都有進步，每天都懷抱著入行第一天般的心態求知若渴。 不只是藉此不斷培養自己的專業能力，更是打造了客戶眼中的專業品牌形象，獲得客戶更高的信賴。 不斷進修，成為客戶眼中的「蘇博士」 入行40年來，蘇婉薇已經考取了18張專業證照，除了保險以外，還囊括了多個領域的證照，如今仍然以每1、2年進修一個系統課程的速度不斷充實自我。 同時，每天睡前，她也一定會花至少30分鐘的時間閱讀，將知識與資訊結合親身經歷，化為自己的專業能力。 「在我剛入行的時候，大學生還很稀少，所以我光是把碩士學歷亮出來就是專業品牌。
2023年8月1日 · 227. 0. 保險業不是一個容易做的行業，但是當你知道自己該做什麼的時候，即使遇到再大的困難，都會願意面對挑戰、為之付出。 馬來西亞大東方人壽資深集團經理陳禮祥認為，價值與意義是追求目標和願景的一對翅膀，只要定位明確，方法正確，沒有跨不過去的難關。 以身作則成為榜樣，讓夢想不再只是夢想. 入行第1年，陳禮祥立下了月收入1萬元（馬幣，以下同），成為當時收入最高應屆畢業生的願景。 這當然不是一件容易的事情，因此他至今記得自己終於成功達標時的喜悅。 讓他高興的當然不只是收入的提高，而是因為這個目標的完成，是他發展團隊的重要關鍵。 要經營一個團隊需要成本，即使有公司的補助，主管也需要相當的投入，而這段時間累積的收入便是團隊發展最初的資金。 「連資質平平的我都能夠做到，你一定能夠做得更好。
