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2020年10月1日 · 有人說，在這波 衝擊中，對新人而言他們少了「比較心」，較不會拿過去來打擊現在的信心，但也有很多優秀的資深業務員說「這哪有什麼？商品改版又不是沒經歷過！」無論如何，我一直確信「自信是讓自己不會輕易放棄的支撐力 ...
2021年7月1日 · 2021 年 7 月 1 日. 0. 1877. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 一年多來，肆虐著全球各地的新冠肺炎疫情，在5月狠狠地衝擊了臺灣，這波疫情來得既急又猛，幾乎讓我們措手不及。 看著每天確診人數及死亡人數的增加，面對警戒層級的增高及延期，除了讓人感到不捨遺憾外，更引得人心惶惶。 因為從種種跡象顯示，都可看見許多我們面對疫情準備的不夠，例如篩檢及醫療量能的不足，疫苗的欠缺，防疫行政措施的混亂等等，明顯跟不上疫情需求的暴發式增長，讓人們都歷經了一段時間的慌亂與驚恐。
2023年4月1日 · 2022年年初是香港第5波疫情的開始，除生活物資取得不易外，與先前都是體況較差民眾染疫的情況不同，一般人周遭同事及親友確診的比例愈來愈高，日常的不便加上對疫情的恐慌、染疫後的不確定性等，都造成業務夥伴很大的恐慌及心理壓力。 中國人壽（海外）香港分公司中國紅飛鷹區營業區主管經理顏永珍坦言，疫情期間她在經營團隊初期也有些力不從心之感，夥伴確診後身體不舒服，自然不會有展業的心力，最終大概有2個月的時間團隊幾乎是完全停擺，雖有少數夥伴仍在展業，卻也是膽顫心驚。 雖慶幸後續染疫不如預期嚴重，夥伴也陸續回到工作軌道，但對主管而言卻陷入兩難局面：想要趁勢舉辦活動重整團隊士氣，但要是活動中一人確診讓全部的人遭殃又該如何是好？ 但如果什麼都不做，恐怕更留不住夥伴。
2022年12月1日 · 雖然對保險業仍有著堅定的願景與決心，但仍希望我給她意見，如何克服這波低潮。. 我告訴她，「千萬不要輕易『退守』，因為就業務而言，『退守』往往就是準備放棄的徵兆！. 在我過往帶領團隊的經驗中，最常看到或聽過業務員有類似下述的「退守 ...
2020年8月1日 · 4大策略奠定傳家基礎. 在老羅斯福力推公平交易的原則下，要求國會針對托拉斯（Trust；在一個行業中透過生產企業間的收購、合併等形式，由一家公司兼併、控股來達到企業一體化的壟斷形式）行為給予合理限制，並發起44個針對大企業的法律訴訟，即開啟了洛克斐勒將其標準石油公司拆分成為眾多較小的上市公司，同時正視並執行家族傳承議題。 洛克斐勒家族傳承有4大策略： 1. 不保留家族企業. 自標準石油被拆分為多家上市公司，洛克斐勒家族利用管理良好的信託基金、股票、金融控股避免遭受金融危機衝擊，同時也可以避免因經營權、經營方式及受益權等產生的內部糾紛。 2. 透過慈善事業凝聚價值觀.
2021年7月1日 · 2021 年 7 月 1 日. 0. 2641. 彭金隆. 政治大學風險管理與保險學系教授. 現在臺灣由於防疫而進入到三級警戒，保險業務人員要面見客戶變得非常不容易，而不能實際與客戶接觸則直接影響到業務員的業績，正凸顯出「親晤親簽」政策限制下的困境。 過往業務員與客戶可以自由會面的時候，親晤親簽不是一個問題，但到了此時此刻，就成為業務員拓展業績的一個致命傷。 銷售模式會與時俱進. 其實業務員過去並不排斥親晤親簽政策，因為業務員與客戶間要見面交易，有見面就有成交機會，而親晤親簽的規定自然也提供了這樣的機會。
2024年1月1日 · 走過動盪且多變的2023年，面向世界且看回臺灣，大環境經濟對保險業帶來諸多挑戰，東吳大學詹芳書教授更提出3個考驗著業務員的因素，但同時也認為不斷強化自身專業及服務的業務員正符合現在市場的需求，且永遠不會被淘汰。. 標普全球（S&P Global）在2023年 ...
