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2018年6月1日 · 閱讀前，請試著思考自己是不是有下列的情況： 每一週，我只是不斷地在忍受工作，我的目的只是想辦法撐到週末假期。 我總是把時間花在應付當前工作，很少思考下一步，對未來沒什麼想像力。 我有許多願景一開始喊得震天價響，但到頭來卻都變成不切實際的畫大餅。
2022年3月1日 · 因此謝仲的座右銘就是「你認真，別人才會當真」，原本對保險有成見的準客戶，有可能因為業務人員的態度、用心的程度而改觀，進而購買保險、提出轉介紹名單，讓保險事業能真正做到長久發展，愈做愈得心應手。 業務人員的外在及內在都需要基本功
2020年12月1日 · 試著回憶童年，國小作文簿上總會有個題目是談未來的夢想，想要當總統、當太空人、當飛行員……夢想都是美好的，但是隨著我們長大，作文簿上的答案也愈發屈服於現實。 出了社會後，有多少人將就於以前從未想過的行業？ 又比如健康。 諱疾忌醫是許多人都有的心態，總覺得沒那麼不舒服，咬咬牙挺過去就好，彷彿幾10年前醫療資源匱乏的時代一樣。 忍疼耐苦將就過下去的結果不一定是風平浪靜，一旦病痛演變為重疾，甚至是癌症的晚期、末期，到時候再後悔也來不及了。 再比如退休規劃。 大家都為退休生活畫下了美好藍圖，也願意為了退休生活而儲蓄，但是在面臨買房、購車等重大支出時，為了應付眼前的難關，只好先將預算挪用，且讓退休生活稍微將就一點，一來二去，原本美好的退休生活恐怕只能淪為勉強度日。
2019年8月1日 · 1.業務人員要先建立「態度」 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交. 秉持著這樣的心態，保險從業人員可試著主動開口聊保險，並在第一時間告訴對方即便最後拒絕也沒關係，但希望彼此依然能是朋友。 3.魔鬼藏在細節裡，好服務從細節中展現. 陳璟璐會時常提醒團隊年輕夥伴，跟客戶出去吃飯時要主動將碗筷擺好，讓客戶感受到被照顧等這類小細節。 成功扭轉客戶對業務人員的刻板印象，必須從這類的日常生活服務開始做起。 4.銷售的保單與理賠結果，都顯示出「你是什麼樣的業務人員」
2024年5月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2019年8月1日 · 「有時候你的心在哪裡，你的果就會結在哪裡。 」由於當時蔡麗的一雙兒女年紀尚幼，正是需要悉心照料的階段，她初入保險業時選擇的是兼職方式，生活重心仍是以照顧兒女為主，並沒有放太多心思在工作上，想當然爾，進入保險業的頭兩年業績並不理想。 在其加入保險業兩年後，帶領蔡麗入行的李霽離職，轉投入了香港友邦人壽。 對蔡麗而言，一直以來是良師益友的李霽離開，以及這段期間內的業績不理想，這2個原由讓其萌生退意。 「或許那段期間的負面情緒很強，也影響到了自己呈現給客戶的整體感覺，業績每況愈下。 」適逢蔡麗處在徬徨與躊躇之中，李霽正好撥了一通關心的電話，鼓勵蔡麗要在保險業堅持下去，同時也邀請她到友邦人壽繼續共同打拚。
2019年9月1日 · 要解決這個問題，必須從業務人員本身的培養做起，成為一個有趣的業務人員，大致有2個方向： 最常見的作法是由外而內，包括競賽、獎勵與各種講座，從物質獎勵到學習機會，能夠提供業務人員在保險業留下的條件。 通常來說，由公司提供的獎勵與幫助都屬於這個類型，畢竟保險公司的業務人員人數普遍眾多，沒有辦法針對每一個人提供量身打造的幫助。 而團隊主管要做的除了推動前項以外，更重要的是進行由內而外的輔導，穩定與重建夥伴的信心，並且協助夥伴找到成就感來源，給予夥伴在行業留下去的動力。 這就需要團隊主管發揮耐心逐一對話，針對每一位夥伴的問題給予解決。 游沛宸強調，挖掘夥伴的從業動力與找出客戶需求一樣，每個人都有所不同，必須學會從夥伴的角度去看事情，才能夠給予夥伴真正貼切的建議。
