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2020年10月1日 · 過往在講課時,多位學員都會問我這個問題:「當有人推薦新客戶,初次與他們見面,我們如何證明自己既值得信賴又專業?」在此我想要先提醒並讓大家明白,客戶選擇你,是因為你的經歷豐富或知識淵博,若你能擁有這些,人際關係馬上就可以建立起來。
2019年5月1日 · 通訊處規劃藍圖談的是願景、使命、價值觀(經營理念)、態度和目標。. 有許多人對於願景、使命、價值觀(經營理念)、態度、目標搞不清楚,先後順序也常搞混,所以在施政方向上常會混淆不清,造成前後不一,甚而搖擺不定。. 因為願景、使命、價值觀 ...
2023年7月1日 · 新世代年輕夥伴擁有較大的獨特性與創意,更傾向先瞭解事情的核心價值,才能找到執行力和動機;因此,溝通成為帶領年輕夥伴的主要課題,要怎麼說出年輕夥伴聽得見的話?. 又該如何給予肯定,讓夥伴在從業道路上勇往直前?. 而《淬練》一書中 ...
2021年3月1日 · 訪談完準客戶表示需要考慮,卻再也不接電話?. 抑或是準客戶突然就變成其他業務人員的客戶?. 缺乏「細節力」,可能就是上述失敗案例的最大關鍵原因。. 只要掌握成交過程中的細節,即能藉由這些細節之間的環環相扣,. 達到放大效益的功能,最終提升 ...
2019年7月1日 · 在與Sanjay輔導家族(Mentoring family)會員分享交流時,時常遇到許多人詢問我,什麼是傳承規劃?他們通常會問我以下問題: 1.為什麼我們應該瞭解傳承規劃? 2.要如何做傳承規劃? 3.如何才能做到傳承規劃? 4.我想做更大件的Case,如何才能提升?
2018年7月1日 · 平均年齡26歲的中樂通訊處是一個非常年輕的團隊,雖然年輕人富朝氣、願意接受新事物,但也意味著經歷不足等缺點。. 處經理李坤樹明白此道理,從增員面談仔細把關,找出自己需要的人才,再針對性的培養出夥伴應有的觀念與精神。. 富邦人壽中樂通訊處 ...
2017年11月5日 · 一個傑出領導人是如何創建系統、培養人才、拓展組織、領導統御,進而持續帶領團隊夥伴卓越,往更高的績效與成長向前?. 保險行銷集團自一九九八年宣布設立國際龍獎IDA以來,從業人員所追求的「典範.完美.尊貴」境界,已成為提升從業人員與團隊主管 ...