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2023年6月1日 · 張耀光認為，面對逆境最重要的核心價值觀在於「正向思維，正面心態」，這不只是疫情下扭轉局勢的關鍵，更是面對所有逆境時必須具備的心態。 正向思維 ，意思是不要因為逆境而輕易放棄，即使面對再多的困難，要告訴自己一定有解決的辦法，逆境不會長久存在，必然有恢復的一天。 只要看清楚這點，逆境所帶來的心理壓力就會減少，進而讓業務員能夠開始思考如何面對逆境、突破困局。 正面心態 ，則是更進一步地積極思考，逆境之下還有什麼可做的事情、還有哪些可以嘗試的作法。 如疫情造成邊境封關，讓香港保險業務員暫時無法經營大陸客戶市場，那麼還有哪些市場可以開發？ 如何去開發？ 有什麼可以嘗試的新做法？
2018年6月1日 · 策略一：與客戶加溫關係、喚醒夥伴自我實現. 策略二：研擬策略、提供動能：成立IDA專案小組. 策略三：塑造氛圍，源源不絕的活動輔助. 策略四：成立ICU急救中心，共好文化推動達陣. 可歌可泣的戰役，背後隱含的精神與意義. 看到： 想到： 做到： 追到： 達到：
2018年7月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2018 年 7 月 1 日. 1968. 欲完成、做好一件事情可粗分為3個階段：良好的開頭、有效的執行，以及達成目標。 一位新人進入保險業的最初養成階段，黃金90天可以左右其日後展業生涯是否順利，甚至能否永續經營。 「人如果對了，事情就對了」這是大家時常聽到、口耳相傳的一句話，人要如何「對」，除了在增員選才環節，挑選人格特質適合，抑或具備旺盛企圖心的人才外，進入保險業之初的輔導及教育訓練，亦是讓人才能否繼續定著於保險業的一大關鍵。 保險業界一直有所謂的新人「黃金90天」，意指新人在進入保險業的九十天內，所被建立與培養的觀念及習慣，會徹底關係到業務人員的塑型及職涯發展狀況。
2020年2月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2022年8月1日 · 2022 年 8 月 1 日. 517. 0. 保險代表著人類文明的進展。 梁天龍以自身近50年的保險經歷，闡述了保險之於個人、家庭、社會與國家緊密關係，以及保險珍貴的價值。 「世界保險業的發展與歷史，代表著人類文明的進展。 」文明當中可能包含著法治的精神，代表著寬廣的知識與專業的技能等，保險則是在「倫理、責任」當中扮演著舉足輕重的角色。 我們的人生當中上有父母、下有子女，每一個人都會有自己需要肩負的家庭責任，我們都知道要承擔起責任，但卻沒有人知道何時將要面對無常風險的來臨。 當風險不幸地降臨時，我們可能失去對家庭責任履行的能力，此時就需要倚靠保險來執行自身仍要扮演的責任與角色。
2019年8月1日 · 2019 年 8 月 1 日. 1548. 0. 現在的環境變化速度比起過往快了許多， 已經不容易用單一思維或是技能，來長時間維持個人或組織的榮景。 也由於變化速度快，過往的經驗也不一定完全適用於眼前的新挑戰， 因為保險從業人員面對的， 可能是一種新的需求呈現方式，新的客戶族群，甚至是新的市場模式。 能否適應現在甚至於未來的環境， 端看從業人員的「學習敏銳度」程度， 藉此來自我衡量「邁向成功的要素」，具備了嗎？ 業務人員邁向成功的 4個敏銳度. 以利他為本，師法他業，建立靈活思維. 培養彈性思維，不斷變化的趨勢，需要不斷進化的思維. 充實內在知識的深廣度， 提升解決問題的能力.
2019年9月1日 · 要解決這個問題，必須從業務人員本身的培養做起，成為一個有趣的業務人員，大致有2個方向： 最常見的作法是由外而內，包括競賽、獎勵與各種講座，從物質獎勵到學習機會，能夠提供業務人員在保險業留下的條件。 通常來說，由公司提供的獎勵與幫助都屬於這個類型，畢竟保險公司的業務人員人數普遍眾多，沒有辦法針對每一個人提供量身打造的幫助。 而團隊主管要做的除了推動前項以外，更重要的是進行由內而外的輔導，穩定與重建夥伴的信心，並且協助夥伴找到成就感來源，給予夥伴在行業留下去的動力。 這就需要團隊主管發揮耐心逐一對話，針對每一位夥伴的問題給予解決。 游沛宸強調，挖掘夥伴的從業動力與找出客戶需求一樣，每個人都有所不同，必須學會從夥伴的角度去看事情，才能夠給予夥伴真正貼切的建議。
