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2021年11月1日 · 事業更應該像一場長跑，要像馬拉松選手一樣，保持節奏跑完全程。 如果在事業初期沒有掌握持久戰的工作方法，等到了中後期，容易出現身體或心理上的問題，導致「提早退出比賽」。因此想要長期健康地工作，就必須要掌握培養「抗壓韌性訓練法」。
2024年1月1日 · 「是怎麼樣的故事呢？ 」高資產客戶向桑傑問道。 眼看客戶接過話題，桑傑提起精神向客戶敘述準備已久的案例：「上個禮拜，我拜訪一個家庭，他們的祖父開創了一個價值好幾千萬的事業，但他有2個兒子、3個孫子，他們為了遺產分配爭論不休……」當桑傑離開時，他獲得了對方的家庭結構、資產分配和需求考量，甚至離成交只有一步之遙。 究竟他是怎麼做到的？ 杜拜保險大師桑傑．托拉尼，在2023國際龍獎IDA年會全球峰會暨第六屆保險行銷創世紀盛典上，以「開發高資產客戶的策略」為題，剖析業務員經營高資產客戶的訣竅和要點，並以自身為例進行實際的操作講解。 怎麼經營高資產客戶？ 剖析高資產客戶，桑傑指出：高資產客戶不會給業務員1個小時慢慢講解，並且通常很快就會下決定，如果業務員一開始沒有選擇到正確的議題，就無法獲得注意。
2020年8月1日 · 2016年，韓國棋王李世與Google研發的AlphaGo人工智慧棋手展開了5場圍棋戰役，最終以1比4落敗，這也是人類史上最後一次贏過AlphaGo。 AI在許多能力上已經對人類產生衝擊，在這樣的世代，我們更應聚焦思考如何與科技共存。 國泰人壽專招昌峰通訊處處經理張肯維，以他熱愛的馬拉松為例：在跑程的前段，我們能夠靠體力支撐，到了最後，真正支撐並且能夠引領自己跑回終點的則是意志力。 而在這個科技時代，同樣需要觀念與科技的結合，才能夠抵達「績優」這個終點。 善用科技，打造優秀團隊. 隨著科技進步與快速發展，有效運用科技帶來的便利，能幫助我們在工作中事半功倍，達成簡單、快速、有效的工作環境與團隊夥伴經營。
2021年11月1日 · 2021 年 11 月 1 日. 0. 961. 自信心是一個模糊的概念。. 有些人是天生具有自信，但也有人可以經由後天科學性訓練而得。. 而這種後天科學性訓練的自信心，就是心理學上的「自我效能感」。. ⠀⠀⠀讓自己擁有充分的自信心、相信自己的能力，是抗壓韌性訓練法 ...
2024年3月1日 · 方法1 假設同意法. 經過前面的一系列工作，業務員對客戶的經營已到了促成階段，不少人在此時會假設客戶已經同意成交，引導客戶填寫投保的基本資訊，如詢問客戶「請問您的受益人是誰？ 」、「請問您喜歡年繳還是月繳？ 」、「請問您的健康狀況如何？ 」等問題。 這些常見的做法雖有助於引導客戶成交保單，但客戶聽多了，也會不容易被打動。 面對這樣的情況，業務員可以轉換思維，從強調保單利益的角度著手促成。 例如，客戶在同意成交之後，將獲得怎樣的保障、享受哪些服務、能為家庭解決什麼問題等。 當這些美好的景象在客戶的腦海中浮現，客戶就會希望更快擁有這些權益，讓自己和家人安心，作出購買決定也就更容易了。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌419期──
2020年3月1日 · 一年的工作節奏其實就像在跑馬拉松，第一季奮進，第二季、第三季和緩下來，在第四季發起最後衝刺，提早抵達終點。 這樣的規劃或許與許多同業截然相反，但反正我本來就都在做相反的事情。
2023年3月1日 · 1.對於經營模式的創新，行銷技能的開發都應該不斷去觸及、去嘗試。 2.強迫自己去挑戰高不可攀的目標，看似瘋狂，但也因為這樣引發無限能量。 3.走出舒適圈，開發過去不熟悉的市場，或許難度增加，但是客群與機會都會擴增。 4.在組織發展過程，志同道合的人固然容易共事，但擴大增員圈，讓團隊加入屬性不同的成員，也許需要更多磨合，但也會讓團隊變得更多元，一定會增加團隊戰力。 5.擴充自己的學習領域，別侷限在現有領域，去看看外面的世界，會知道原來自己擁有的多美好，也會知道原來自己不足的還那麼多！ 期許所有保險從業人員在職涯發展中，都能勇敢奔跑，因為坐著站著雖然較不會摔倒，但想前進是很難的！
