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2023年4月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2024年5月1日 · 不斷學習與聆聽建議， 避免思考僵化落入盲點陷阱 文 許仲博 照片 受訪者提供 通過 Advisers財務顧問雜誌.com - 2024 年 5 月 1 日 8 0 在臉書上分享 鳴叫的Twitter 當自身的經驗與知識不夠完善，就難以清楚認知到問題所在，思考與行動上的盲點就會隨 ...
2023年8月1日 · 黃菀淇認為業務員應該針對「客戶在意的事情」進行琢磨，對此她給出了2點建議 ： 第1點，在面談前，業務員務必要先對客戶做足功課。到底客戶生活狀況如何？家庭成員有誰？目前有何明顯需求？保單是否有缺口？當業務員找到客戶的行銷切 ...
2020年6月1日 · - 2020 年 6 月 1 日. 0. 9352. 一、人生圖──3大階段、4大問題. 當業務人員創造出自己的銷售SOP後，銷售就是一件很自然的事情。 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？ 透過互動瞭解客戶的恐懼，業務人員所提供的建議就是解決方案。 人生3大階段. 階段1被撫養期. 從一出生到踏入職場前，建議先規劃醫療保障與基礎保障，因為年紀輕、體況佳，保費是相對便宜。 更重要的是，基礎保障就像人生的防護網，愈早擁有愈好。 階段2奮鬥期. 進入社會開始獨立後，大多都會歷經結婚、生小孩、買房子等人生階段。
2022年9月1日 · 如此，給出的規劃建議才會是精準的。 緊接著就是激發興趣，激勵成交。通常業務員若是秉持著需求分析、價值行銷，精準對客戶的風險與需要給出建議，成交通常是水到渠成的事。但還是要根據與客戶「現階段」關係深淺，來決定激勵成交的程度。
2023年7月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2023年5月1日 · 張愉羚建議，業務員應用懇切、真誠的方式提出轉介紹名單的邀請。 舉例來說，當今天業務員遞送了一份保險建議書，客戶看過建議書之後非常肯定業務員的規劃，此時，業務員就可以誠懇地說：「您身邊是否有同樣困擾的朋友呢？ 是不是也介紹給我，讓我來替他解決問題。 」只要客戶信任你，就願意將你介紹給別人。 因此邀請轉介紹名單的時機，建議選擇客戶信任感最高的時刻，該時機也不局限於「遞送建議書」，其他如成交時、完成理賠後，都是業務員可以抓住的機會。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第409期──
