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2021年6月1日 · 首先，要從「為什麼我要賣保險」開始談起，如果這個為什麼已經確立，接下來的成交策略就相當簡潔清晰， 提出觀念式簡報且客戶同意你的觀點後，最簡單的方式就是——問（請求）你的客戶，告訴他（她）：請在這裡簽名。 有些人會覺得，這樣難道不是像在強迫別人購買保險嗎？ 由於與客戶銷售保險的過程中，客戶從來不會主動提出：「來，把這份投保書給我，我來簽個名。 」因此，業務人員必須要明確的告訴每一位客戶，銷售流程中的每一步該做什麼。 祖母的戳棒法則. 該如何確保客戶準備好要簽名了？ 他分享一個多年前父親教導他的方式（祖母的戳棒法則）： 很久很久以前，老太太在烤蛋糕的時候，將蛋糕放置烤箱裡靜待15分鐘。
2023年9月1日 · 具體來說，當客戶解約時，蕭人豪會帶客戶回憶當初簽約時的情境，並向客戶詢問：當初是為了照顧家人而購買保險，這項需求現在消失了嗎？ 如果還沒有消失，您遇到了什麼更急迫的狀況，是我可以協助處理的呢？ 只有找到客戶取消保單的真正原因，才有可能進行處理。 不過蕭人豪也強調，當客戶堅持解約時，也不要過度挽留，保持好關係才能做後續的經營。 面對「不斷的拒絕」時，蕭人豪建議業務員應該將「拒絕」理解為「下一次的開始」。 當業務員遭到拒絕時，要同時找到幾個問題的答案：他為什麼拒絕？ 他的需求是什麼？
2023年12月1日 · 421. 0. 「一場好的演講要把聽眾做為主角。 」國泰人壽展業豐原通訊處首席行銷總監廖鴻儒以保險業務員的所需所想出發，先是總結出自身3項重要的從業理念，分別為勇敢、專注以及感恩，細探其中細節，就會發現在行業績優及長久定著的關鍵。 勇敢──加入保險業，就是一件「勇敢」的事. 談到保險業務員這份職業，多數民眾都帶有較為負面的刻板印象，所以廖鴻儒認為當做出加入保險業的決定時，其實就是一種勇敢的表現。 廖鴻儒回憶，由於自己的外婆就在保險業上班，小時候去外婆家時常有一個從事保險工作的阿伯來作客，他曾說：「我真的很感謝保險這個行業，雖然我完全不識字，但因為這份工作，他賺到了5棟房子。 」可想而知，這位阿伯肯定是不知道保單的實際內容的。
2019年11月1日 · 想想，如果當時在前幾期因為成效不佳就中止放棄，哪會有今日的成果！. 「我們總以為成功來得太晚，其實往往是我們放棄得太早！. 」演講會後，這位同仁悄悄來問我，怎麼還會記得這件事？. 我跟她說，「您這個案例讓我體認到不放棄的可貴與堅持的可能 ...
2020年12月1日 · 就好比，平時簽完單拿起包就往公司跑，或者沒成功簽單也不好意思索取轉介紹，總是想著「以後會有機會的」，結果不到1個月便無客戶可見，以下整理主管幫助新人守好轉介紹「命脈」的2做法： 1.控管好新人優良名單的數量. 在新人還沒意識到轉介紹的重要性時，主管要控管好新人擁有的優良準客戶名單數。 在《人本˙仁本》一書中，擁有30餘年壽險經驗的齊萊平指出，主管可為新人制定一個有效準客戶的「蓄水池」標準，比如當新人還擁有80～100個準客戶名單時，「水位」在安全範圍；50個左右，水位則是警戒範圍；直到30個以下，水位已進入危險區。 此標準可以讓新人對自己的客戶名單心中有數，當名單數量已在30個以下時，索取轉介紹則變成當務之急，否則一段時間後，將有很大機會陷入沒有客戶可拜訪的困境中。 2.經常性詢問與追蹤.
2018年7月1日 · 以下統整出新人在服務客戶時應注意的4個關鍵： 一、 切勿簽了保單，服務就結束. 我們可能經常會聽到客戶抱怨：「簽單之前很積極，三天兩頭看得見，簽單以後就不見人影。 」新人初入行，很容易犯的一個錯誤就是認為保單成交了、服務就結束了，而忽略了售後服務，或是著急開發下一個客戶而對已成交的客戶怠慢。 事實上，成交保單並不是服務的結束，而是服務的開端。 業務新人要明白，客戶向你買了保單，就要做好一輩子服務客戶的打算，我們要不定期地出現在客戶面前，為其進行專業、附加服務，才能給予客戶安全感。 再者，客戶成交後還有可能再重複購買或推薦介紹，持續服務客戶，才有機會掌握這些後續潛在商機的保單。 更多內容請參閱《Advisers財務顧問》351期.
2024年2月1日 · 10. 熱心社會公益. 透過6位終身會員的分享，更印證了「成功沒有奇蹟」，. 期使從業人員都能夠向他們看齊，朝「典範」成功者更靠進一步。. 更多內容請見以下連結：. 榮譽是持續前行的重要推動力. 注重個人品牌打造，源自「先把自己做好」哲學. 非天資聰穎 ...
