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  1. 2022年3月1日 · 2041. 基本功的定義,為每一個人要去做一件事情,或是成就一項工作、技能,所需要具備的根本技術或能力。 對保險從業人員而言,要在行業走得長久、穩健,更須著重基本功的培養,讓自己成為一位像樣的保險從業人員。 「求木之長者,必固其根本;欲流之遠者,必浚其泉源。 」萬物根本的重要性,自古迄今從未改變,在不同領域裡面想要有出色的表現,皆需花費一番工夫培養紮實的基本功。 如同NBA三分球紀錄保持人Stephen Curry賽前的練習,總是從最基本的運球開始,以及各個位置的定點投籃練習;小提琴家曾宇謙亦曾在受訪中提到,即使已是國際知名的演奏家,每一天仍然規律地練習「音階」。 基本功的定義,為每一個人要去做一件事情,或是成就一項工作、技能,所需要具備的根本技術或能力。

  2. 2019年12月1日 · 1. 話術僅是範本要善於應變. 很多話術範本其實都是個案就算標準化流程的演練也是基於個案進行的因此如果新人僅是把話術背得滾瓜爛熟但在實際應用中仍無法發揮作用其原因在於新人不會靈活運用話術比如開拓王先生的步驟順序是ABC但開拓李先生可能要改為BAC因為他們有不同的現狀和需求倘若新人只會按照ABC步驟進行就不能和客戶處於同一個頻率且無法達成共識當然也就無法成交。 因此, 新人在背話術的時候,不能只是背,更要理解這些話術的作用和適用的場合,才能在不同的場合有不同的應變之策。 2. 要結合自身情況內化為自己的一套話術. 如前所述,由於很多話術範本都是個案,比如新人在培訓中學了一套開發高端客戶年金險的話術,想去開發客戶A,如果他按照課堂上的話術,很可能就會碰壁。

  3. 2020年6月1日 · 在進行觀念式簡報時,我給自己寫下4項規則遵循:. 規則1:限制簡報在七分鐘內完成. 請停止製作冗長的簡報。. 一個較長的簡報並不代表比較容易促成,客戶聽你說那麼冗長的簡報後會感到無聊。. 請保持簡報簡潔,理想的簡報時間長度是三~七分鐘。. 規則2 ...

  4. 2020年2月1日 · 可惜的是總有人「想要卻不願付出」,想要時間自主卻無法自我管理;想要追求更高收入,卻不願承擔壓力;想要具備專業,卻又拒絕學習。. 最終希望變成失望,黯淡離開業務戰場!. 因此,當決定選擇成為一名業務人員後,接下來必須讓自己的一切外觀內在 ...

  5. 2019年11月1日 · 想想,如果當時在前幾期因為成效不佳就中止放棄,哪會有今日的成果!. 「我們總以為成功來得太晚,其實往往是我們放棄得太早!. 」演講會後,這位同仁悄悄來問我,怎麼還會記得這件事?. 我跟她說,「您這個案例讓我體認到不放棄的可貴與堅持的可能 ...

  6. 2019年5月1日 · 0. 如果你的團隊現在只有1~5個人,就要從一開始就植入團隊願景,但如果現在團隊的規模已到10~20人,之前沒有建立你就必須先採共識決,再逐步把團隊壯大,讓自己成為「孚眾望」的領導人。. 通訊處規劃藍圖談的是願景、使命、價值觀(經營理念)、態度 ...

  7. 2021年11月1日 · 繆敬珩認為,閱讀書籍是一個能培養自我效能感的好方法,有一個範本可以模仿、學習,能有效建立自己展業的信心。 1995年繆敬珩剛入行時,他就認為保險業會是自己一生的志業。他第一個月就去購買身為保險業務前輩林裕盛的《奪標》、《雙贏》。

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