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2022年3月1日 · 2041. 基本功的定義,為每一個人要去做一件事情,或是成就一項工作、技能,所需要具備的根本技術或能力。 對保險從業人員而言,要在行業走得長久、穩健,更須著重基本功的培養,讓自己成為一位像樣的保險從業人員。 「求木之長者,必固其根本;欲流之遠者,必浚其泉源。 」萬物根本的重要性,自古迄今從未改變,在不同領域裡面想要有出色的表現,皆需花費一番工夫培養紮實的基本功。 如同NBA三分球紀錄保持人Stephen Curry賽前的練習,總是從最基本的運球開始,以及各個位置的定點投籃練習;小提琴家曾宇謙亦曾在受訪中提到,即使已是國際知名的演奏家,每一天仍然規律地練習「音階」。 基本功的定義,為每一個人要去做一件事情,或是成就一項工作、技能,所需要具備的根本技術或能力。
2019年12月1日 · 1. 話術僅是範本,要善於應變. 很多話術範本其實都是個案,就算標準化流程的演練也是基於個案進行的。 因此,如果新人僅是把話術背得滾瓜爛熟,但在實際應用中仍無法發揮作用,其原因在於新人不會靈活運用話術,比如開拓王先生的步驟順序是ABC,但開拓李先生可能要改為BAC,因為他們有不同的現狀和需求,倘若新人只會按照ABC步驟進行,就不能和客戶處於同一個頻率,且無法達成共識,當然也就無法成交。 因此, 新人在背話術的時候,不能只是背,更要理解這些話術的作用和適用的場合,才能在不同的場合有不同的應變之策。 2. 要結合自身情況內化為自己的一套話術. 如前所述,由於很多話術範本都是個案,比如新人在培訓中學了一套開發高端客戶年金險的話術,想去開發客戶A,如果他按照課堂上的話術,很可能就會碰壁。
2020年6月1日 · 在進行觀念式簡報時,我給自己寫下4項規則遵循:. 規則1:限制簡報在七分鐘內完成. 請停止製作冗長的簡報。. 一個較長的簡報並不代表比較容易促成,客戶聽你說那麼冗長的簡報後會感到無聊。. 請保持簡報簡潔,理想的簡報時間長度是三~七分鐘。. 規則2 ...
2020年2月1日 · 可惜的是總有人「想要卻不願付出」,想要時間自主卻無法自我管理;想要追求更高收入,卻不願承擔壓力;想要具備專業,卻又拒絕學習。. 最終希望變成失望,黯淡離開業務戰場!. 因此,當決定選擇成為一名業務人員後,接下來必須讓自己的一切外觀內在 ...
2019年11月1日 · 想想,如果當時在前幾期因為成效不佳就中止放棄,哪會有今日的成果!. 「我們總以為成功來得太晚,其實往往是我們放棄得太早!. 」演講會後,這位同仁悄悄來問我,怎麼還會記得這件事?. 我跟她說,「您這個案例讓我體認到不放棄的可貴與堅持的可能 ...
2019年5月1日 · 0. 如果你的團隊現在只有1~5個人,就要從一開始就植入團隊願景,但如果現在團隊的規模已到10~20人,之前沒有建立你就必須先採共識決,再逐步把團隊壯大,讓自己成為「孚眾望」的領導人。. 通訊處規劃藍圖談的是願景、使命、價值觀(經營理念)、態度 ...
2021年11月1日 · 繆敬珩認為,閱讀書籍是一個能培養自我效能感的好方法,有一個範本可以模仿、學習,能有效建立自己展業的信心。 1995年繆敬珩剛入行時,他就認為保險業會是自己一生的志業。他第一個月就去購買身為保險業務前輩林裕盛的《奪標》、《雙贏》。