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2024年3月1日 · 例如，客戶在同意成交之後，將獲得怎樣的保障、享受哪些服務、能為家庭解決什麼問題等。當這些美好的景象在客戶的腦海中浮現，客戶就會希望更快擁有這些權益，讓自己和家人安心，作出購買決定也就更容易了。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌41
2021年10月1日 · 從過往「一枝筆、一張紙」，到現在數位圖像化的輔銷工具，對保險業務人員來說圖像化的工具一直扮演著重要的角色，現今無論是在銷售、經營客戶，甚至是增員的過程，圖像化工具都能起到很大的幫助。 文字在人們的溝通與互動中一直扮演重要的角色，其歷史源遠流長，目前普遍認為最早具 ...
2023年7月1日 · 765. 「心智圖是世界上最強大的工具，訓練每個人都有整合思考的能力。. 」透過心智圖的運用，不僅能夠助力展業，鄭淑娟更成功創造自身被利用的價值，成為拓展人脈的有效工具。. 就保險業務員而言，展業的過程必定得伴隨大量的學習，且學習的領域相對 ...
2023年1月1日 · 特輯內文 劉上旗：讓保險思維變得更快、更數位，也更懂人心 文 洪紫芸 照片 受訪者提供 回顧2022、展望2023，保險業將持續面對疫情、科技、環境及人口老化的多項挑戰，國泰人壽總經理劉上旗透過多個面向，分享國泰人壽在2022年的轉變，以及壽險業在2023年迎來的機會。
2022年10月1日 · 對比之下，數位溝通的好處是，文字的訊息會留下紀錄，在溝通遇到困難時，還可以回頭再次看語句是不是哪裡有不同的解釋，或是有說得不夠清楚之處；也可以透過前後文來推敲對方是否理解正確，後續也能找出對話紀錄，做進一步的確認與解釋。. 對個性 ...
2018年5月1日 · 第1步，在平板的中間畫一個火柴人，並畫一個存在缺口的圓圈把火柴人圍起來。. 畫完圖後，對客戶進行圖的解讀。. 解讀話術示範：××，圖中的火柴人代表的是你，外面的圓圈是你目前所購買的保險。. 你可以看到，這並不是一個完整的圓圈，仍然存在2個缺口 ...
2021年10月1日 · 資料輸入後，系統分析的結果會以圓餅圖或列表的方式展現，視客戶偏好與情況不同可以自行調整。. 張耀仁較常透過圓餅圖與數據向客戶說明，直觀的圖像化資料能夠讓客戶直觀瞭解自身的保障與不足，進而與業務人員一起討論規劃接下來的保障方案。. 至於 ...
