搜尋結果
2024年10月1日 · 做對的事與把事情做對，是我對策略與執行力的解讀。 沒學問，但易懂、好用，極具參考價值。 多年之前，策略一詞風行企業界，經營企業要談策略，若不談策略，簡直沒知識、沒學問、沒前途；後來，執行力成為企業經營新的流行語彙，不談執行力，一樣沒知識、沒學問、沒前途，甚至還多一條罪名：落伍，趕不上時代！ 說老實話，我從來沒弄懂策略過，我對高來高往、不著邊際、天馬行空的事沒興趣，對執行倒是頗有心得。 年輕時，對老闆交付的事，從不知如何說不，總是傻呼呼的徹底做到；年紀大了，當了年輕人的老闆，做任何事總要找到切實可執行的方法，才敢下手；下手之後，就全力以赴，不達目的，絕不終止。 是策略，還是執行？ 對策略與執行力，這2個經營學上的流行語彙，我個人倒是有我自己的簡單解讀。 策略是什麼？
2024年10月1日 · 原因主要有2點：第一，平常沒有累積案例素材的習慣，以至於與客戶見面時無法輕鬆自然地講出故事。 第二，對客戶的情況還不夠瞭解，在見面前沒有做好充分的準備。 何謂充分的準備？ 例如，在與客戶見面前思考：客戶的保險需求是什麼？ 應該準備怎樣的故事才能打動客戶？ 問題2講故事的水準不高，難以引起客戶的共鳴. 有的保險業務員只要一講故事，客戶就覺得只是在說空話；有的保險業務員講故事時結結巴巴，甚至連故事情節都顛三倒四；有的保險業務員在跟客戶講故事時，客戶總是心不在焉，只希望迅速結束面談……這是為什麼？ 或許是保險業務員的表達能力不好、口才不佳；或許是保險業務員講故事的時機、氛圍不對，但歸根結底，是因為保險業務員講故事的能力不足，以至於無法讓客戶產生共鳴。 事實上，講故事的能力也需要訓練。
2024年10月1日 · 看見從業目標，落實規劃與執行. 「以前我覺得有很多事情想要做，所以每一件事情都會去細分化，結果最後就是每一件事情都沒做到目標。. 」回顧過往，劉家媛如此說道，經過檢討，她將從業過程中各項事務分為「行銷」、「增員」、「進修」3大部分，並且 ...
2024年10月1日 · 鳴叫的Twitter. 你身邊投入銷售行業的夥伴，是否經常覺得業績目標難以企及？ 是否常常懷疑自己真的可以達到理想收入，甚至完成國際榮譽？ 台灣人壽台南通訊處業務協理田正旭指出，藉由團隊的影響，夥伴經常可以發揮自己也意想不到的力量。 從臺南到墾丁的距離，一共160公里。 如果給你一輛腳踏車，請你在一個下午之內完成160公里的里程數並抵達另一個城市，是不是有些挑戰？ 田正旭說道：「每當問到這個問題，收到的答案幾乎都是『太遠了』、『不可能』，可是當我們團隊所有人一起參與活動，5個小時就順利到達了，團隊的力量讓夥伴們完成這件事情了。
2024年10月1日 · 在馬來西亞吉隆坡舉開的第十五屆世界華人保險大會暨2024年國際龍獎IDA年會的最後一堂課，是邀請來自於香港的宏利人壽保險（國際）有限公司高級行政區域總監龍子明老師帶領4位南九龍區優秀主管，一起分享「連續12年『首支IDA世紀傳奇百人團隊』的核心力量」議題。 這個場次是由我擔任訪談人，就在準備上臺的前5分鐘，龍子明老師很客氣地來找我說：「等一下課程分享結束後，我想借用大會幾分鐘時間可以嗎？ 」於是我問他有什麼事嗎？ 他說：「連續12年獲得龍獎可以成為終身會員、24年成為名人堂。 今年是我們蟬聯第12年的IDA百人團隊，大會頒給我們一個世紀傳奇榮譽，所以我想在今天這個場合向全世界宣告，接下來我們的目標就是連續24年的IDA百人團隊，希望大會到時候也頒給我們一個類似名人堂的榮譽。
2024年10月1日 · 第一項任務是成為公司下半年的破冰競賽冠軍。 他指出，此項競賽是由公司統計業務員當年度成交3年以上的靜止客戶（未購買新光人壽保單的客戶）的總數量，並進行排名，名列前茅者會有豐厚的獎金；當競賽開跑後，洪欣言的策略是善加利用公司提供的服務區名單及受益人維護名單，加以審視和篩選符合條件的客戶，進行聯繫和約訪。 他進一步點出，客戶有一段時間沒有再購保單的原因大致上可分為2種，一種是雖然原招攬人還在職，但是疏於經營客戶關係，另一種則是原招攬人已經退休或離職。 實際上這些客戶並非沒有購買商品的需求，而是業務員沒有給予客戶購買商品的機會，因此只要將服務做好，成功破冰並不困難。 半年的時間裡，洪欣言總共破冰40位客戶，成功達成任務。
2024年10月1日 · 今年2月才剛成處的何宜家，以公司標準3倍的業績與人力高績效成處，之所以如此，來自於成處對她而言僅只是一個過程，是她每年、每月、每天在做的事情的結晶，若以投資為比喻，就是一種複利效果的體現。
