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搜尋結果
2018年12月1日 · 1. 提問要深入. 在展業過程中，有的業務人員提出的問題只是浮於表面，點到即止，談話結束後才發現自己對於客戶的瞭解仍不夠到位。 業務人員一定要學會深挖，才能獲得更詳細的客戶資訊，讓後續經營和成交更加順利。 舉例而言，業務人員剛開始向客戶提問時，可能會先從客戶的工作、家庭關係等個人基本資訊方面展開，當問完這些問題後，業務人員接著再根據客戶回答的內容進行深挖，如當客戶回答自己還沒有結婚時，業務人員可以詢問：「有結婚的計畫嗎？ 」當客戶對現有待遇不滿時，業務人員可以問：「那您有換工作的打算嗎？ 如此，業務人員對於客戶的瞭解就不僅停留在客戶的表面資訊上，而是深入至客戶內心真實的想法，做出來的保障規劃，也就能更貼近客戶的實際需求。 2. 開放式提問建立友好關係.
2023年3月1日 · 《2025保險業展望暨未來報告》中指出未來會影響保險業的5大關鍵成長趨勢，其中一項便是「客戶需求及偏好日新月異」。 在這樣的趨勢發展下，整體保險業都需要掌握「快者勝」關鍵，快速調整出符合市場需求的創新商品及服務。 根據資誠聯合會計師事務所於2022年12月發布《2025保險業展望暨未來報告》，報告中指出在未來會影響保險業的5大關鍵成長趨勢，分別為「全球不確定性擴大信任落差」、「客戶需求及偏好日新月異」、「數位化與人工智慧蓬勃發展」、「氣候風險和對永續發展的關注」及「融合、合作與競爭（比如生態圈）」。
2019年1月1日 · 高效率時間運用5方法. 常聽到有些業務人員抱怨：「忙得時間都不夠用了」，然而是真的不夠用，還是不知道如何高效率運用時間？ 方法1‧提前計畫：一年之計在於冬，一日之計在於昨晚. 人常說：一年之計在於春，一日之計在於晨。 但對於業務人員來說，如果春天才安排一年的計畫、清晨才安排一日的計畫，那就來不及了。 應實行「一年之計在於冬，一日之計在於昨晚」的時間規劃，提前做好規劃，便可集中精力去落實執行。 只要養成堅持做計畫的習慣，就會發現付出做計畫的時間和精力非常值得，並且愈做愈省時省力。 它能確保你第二天信心十足、有條不紊地按計畫進行。 方法2‧定時定事：固定時間做固定的事. 在固定時間做固定的事，有助於提高時間運用效率，原因有二：一是可以提升專注力。
2019年1月1日 · 為此，國泰人壽提出「CARS」策略，期望能透過法遵風險分級管理，強化法令遵循（Complicance），引進系統輔助內稽內控（Audit），成立專責資訊安全單位，有效管理風險（Risk managent）及確保資訊安全（Securiey），以提升公司治理效能，全力協助國家
2019年10月1日 · 國泰人壽專招佳德通訊處處經理方俊閔認為，團隊的績效來自於人數與產能的結合，有足夠的人才，再能讓他們有足夠的產能，讓一個團隊達至績優。. 有人，才有人才，有人才方能造就主管，而足量的主管不斷增員新人，才令團隊不斷擴大。. 在專招佳德通訊處 ...
美元定存利率仍高，利變型商品勝在中長期規劃
2022年12月1日 · 大陸中宏保險的聚賢家族平均年齡僅30歲，是目前IDA百人團隊中平均年齡最小的一支，但其貢獻的業績卻著實讓人驚嘆。 聚賢家族IDA百人團隊負責人、中宏保險四川分公司區域總監陳曉曦表示：榮譽賦予了團隊堅定的信念，這是聚賢在追逐榮譽的道路上勇往直前的重要原因。 年輕的85後、90後是保險業的新生力量，管理和引領年輕人是當下保險行銷團隊共同的話題。 在市場上，團隊長對年輕人可謂是「又愛又恨」，「愛」是因為年輕人是團隊的未來，「恨」是因為年輕人難以管理。 面對成長環境優越的年輕世代，管理者不但要滿足他們的物質需求，更要滿足他們的精神需求。 其實，85後、90後對工作的價值內涵追求尤為看重，他們甚至比70後、80後更重視榮譽，願意為有價值的榮譽熬到淩晨，而不願意為沒有精神內涵的事耗費1分鐘。
