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2019年7月1日 · 國際龍獎IDA雙白金獎得主虞簡萍在新人時期也不夠大膽，不敢見客戶，尤其不敢見與自己身分差距懸殊的準客戶。但她做了一件「練膽」的事，從此克服了不敢開口談保險的問題。 她曾經到當地政府機關，找機關首長推銷過保險。
若大多數人抱持著僥倖的心態，認為風險不會發生在生活中，就會出現了遞延、拖遲投保等行為，而保險從業人員最害怕的就是民眾出於對風險的僥倖心態，最後留下了遺憾的結局。. 也因為如此，保險從業人員應該秉持著一顆「關愛」他人的心，當我們真誠地 ...
2020年5月1日 · 3.還未簽約時，準客戶對業務人員能拖則拖、能避則避；但簽約後則把業務人員視為最值得信賴的人，甚至一些不肯與家人分享的資料都會交給業務人員。
2018年4月1日 · 方法1：假設已成交法. 經營客戶到了促成階段，業務人員可以站在「假設客戶已經成交」的角度來跟客戶談，讓「已成交」的狀態在客戶心裡先入為主，引導他深入考慮如果購買保單會有哪些好處，進而幫助其做出購買決定。 業務人員可以從談保單的利益來著手，如成交後客戶將會獲得哪些保障？ 客戶的家人作為受益人，會有哪些權益？ 所繳保費對客戶每年的經濟實力處在什麼水準等。 當客戶從業務人員的描述中，感受到已成交保單自己享有哪些權利，並且瞭解到自己所負擔的保費並不會對經濟狀況帶來很大壓力時，就很容易做出購買決定。 溝通示範. 1. 假如你今天就投保，從明天起你將獲得500萬元的壽險保障，不管你在與不在，你的家人都將得到這500萬元的保護。 如果你覺得一切都沒有什麼問題，我們是不是今天就讓保單生效呢？ 2.
2018年4月1日 · 在壽險行銷過程中，促成是說服和鼓勵客戶做出購買決定的行為。 如果業務人員在客戶購買保單猶豫不決時，對其進行有力的助推，就能促使客戶做出購買決定。
2020年5月1日 · 提早出發，才能提早到達！教育計畫絕不能一拖再拖 ！ 破解客戶拒絕6 「投保高額保險我會被課所得稅！」 有些客戶擔心投保儲蓄險，會被課所得稅，但根據財務部《國稅節稅手冊》受益人與要保人為同一人之 ...
2020年8月1日 · 最有名的例子應該算是日本的知名漫畫家富堅義博，長年的作畫姿勢不良、缺乏運動及睡眠，造成嚴重的陳年腰傷，以至於近年大多時間只能病臥在床，這讓他從2005年底開始經常休刊，休息時間愈拖愈長，甚至2015年全年無法連載任何一回，也讓「富堅
