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2024年3月1日 · 373. 數據和故事何者重要？ 該如何使用故事和數據輔助銷售？ 杜拜保險大師以高資產客戶的資產傳承需求為例，說明兩者的重要性，並點出喚醒客戶傳承意識的訣竅。 回憶經營高資產客戶經驗，杜拜保險銷售大師桑傑說，曾有一名客戶在他講完故事後告訴他：「你故事講得很好，但有時候我們不會讓好故事去破壞真實（Sometimes don’t spoil a good story with the truth）。 」桑傑一聽，馬上知道客戶話語間的弦外之音──對方間接地指稱自己正在說謊。 這時，桑傑大可以直接詢問客戶：「你是不是認為我在說謊呢？ 」這種方式雖然直接，但也容易與客戶出現衝突，因此桑傑選擇不把客戶的指控當作對自己的挑戰，而把這當作一個機會，一個討論真相，使用正確資訊讓對方明白「事實就是事實」的機會。
2020年1月1日 · 1. 銷售無所不在. 當資本貿易抬頭後，人們開始思考如何從被動等人上門買賣，進化為主動激發人們潛在的購買欲望，開始了能夠刺激消費的銷售時代。 人們認識到原來讓他人對自己的商品產生興趣，是可以透過一些方法或手段激發的。 時至今日，銷售模式、手法及功能已被運用得淋漓盡致，並滲透到人類生活的方方面面，成為生活的常態。 所以，今天若誰說不接受銷售或不願意從事銷售行業，大家只能回到自給自足的年代去生活了。 身為保險業務人員，我們應該慶幸有一個好平台，讓我們可以自然地融入社會運轉的主流中，而不應該保有任何抵觸情緒，這是想在保險業成功必須遵循的第一法則。 2. 沒有銷售不了的東西，只有找不到需求的業務人員. 當保險業務人員停留在銷售的買賣階段時，永遠都是在與客戶進行拉鋸戰。
2021年11月1日 · 以中國人壽申請的「行動投保結合生物辨識辦理遠距投保程序」為例，結合人臉辨識暨真人驗證、身分證真偽辨識等創新技術，搭配視訊錄音錄影，藉多重把關確認客戶身分與投保意願，以符合親晤親簽原則並留存相關數位紀錄。 中國人壽大銘通訊處業務經理楊璨萍分享，在疫情期間開放遠距投保，對於業務人員來說增加了許多的便利性。 運用遠距投保的方式，不但降低感染疫情的風險，讓業務人員可以從容不迫地備齊文件，即使與客戶相隔兩地，仍舊可以順利完成投保。 她提到，業務人員受益於遠距投保，即使疫情趨緩，往後也不需要常常南北奔波，有時候因為業務繁忙或是客戶因為一些個人因素需要在夜間投保，即便超過晚上12點，同樣可以使用遠距投保服務客戶，保戶與業務人員都受惠。 突破時間及空間限制，單月成交100件保單.
2020年4月1日 · 想讓夥伴聽話照做，首先主管本身要是夥伴認同的優秀主管，但是想成為這樣的主管，必須具備哪些特質？ 湯士強對他旗下超過300位年輕夥伴進行問卷調查，發現他們心目中理想主管的前5大特質分別為： 1.以身作則. 2.同理心、願意傾聽. 3.目標明確，指令清晰. 4.可以溝通. 5.獎勵大方. 湯士強強調，財聚人散，財散人聚，捨得將資源用在夥伴身上，才能得到他們的心；給予夥伴明確的目標，為年輕夥伴勾勒事業藍圖，前路清晰，才不會出現「將帥無能，累死三軍」的情形。 曾有團隊主管請教湯士強，無論資源分配還是明確目標，他都做到了，為什麼還是得不到年輕夥伴的心？ 湯士強表示，這種情況往往是因為只以理性帶領團隊，卻因此讓領導缺乏溫度，可以從同理心、傾聽與溝通等方面做起。
2022年6月1日 · 特別是2021年1～9月，她創造保費1,280萬元（人民幣，以下同）、成交保單258件（繳納保費3,000元以上算1件保單），可謂實力超群。. 不僅如此，張培幸引領的「培養幸福部」是一支年輕化、高素質、愛學習的團隊，既是CIA500世界華人保險500強團隊，也是 ...
2019年3月1日 · 粵港澳大灣區的發展將在澳門保險業發展中起到很大作用：1.成為中葡之間精準聯絡人，加強葡語系國家物流保險，發展葡語系國家金融投資；2.發展灣區再保險中心，完善灣區風險管理，加強區內再保險發展趨勢；3.發展特色金融，包括融資租賃、國際基礎
2019年7月1日 · 1. 2951. 九 後出生的新世代在面臨高齡化、少子化的今天，他們責任愈來愈重。 綜觀這一代的年輕人與過去相比，整體而言在資源豐沛的環境中成長，但不同的年代有不同的挑戰，這一群新世代保戶的保險觀念究竟如何？ 為什麼一定要買保險？ 據主計處統計，臺灣20～29歲的年輕人有300萬人，如果單獨看成一座城市與六都相比，在臺灣直轄市人口僅次於新北市的400萬人，雖然因為少子化的關係，這項數字和年齡比重一直在往下滑，但是300萬人的九 後，已經讓整個社會展現出不同的面貌。 在九 後的最後一批人成年的同時，綜觀這一代的年輕人與過去相比，此一世代整體而言在資源豐沛的環境中成長，但不同的年代有不同的挑戰，這一群新世代保戶的保險觀念究竟如何？ 為什麼一定要買保險？
