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  1. 2024年5月1日 · 翠霞指出,保險業務員想要經營中高資產客群,一定要有一個特別擅長或是熟悉的領域,像是她自己因為有經營一間小型的工程公司,因此對於與企業相關的稅法(特別是營所稅)、團體保險相當熟悉,當這些企業主有相關的問題時,就能適時為他們解惑

  2. 2021年9月1日 · 2021 年 9 月 1 日. 0. 1628. 如何從走進客戶家門,到走進客戶心門,是業務人員一輩子的功課。 能走進客戶家門,坐在沙發上交談,是成交保單的基本門檻;要是能妥善經營關係,進而走進客戶內心,更能提升成交件數與保額,甚至是再購率,如此不僅可以提升自我的業績,這些與客戶互動的技能也能與組織發展達到相輔相成之效果。 南山人壽順橙通訊處超級業務員黃明楓表示,從最初銷售只是走進客戶家門,到慢慢理解客戶想法,成功走進客戶內心,這相當考驗業務人員經營客戶的能力,其中業務人員最需具備的能力是「專業」與「信任感」,專業固然重要,但信任感的建立更是重中之重。 專業決定保額,信任決定成交. 有不少會計人員或是律師轉戰保險業的案例,但他們卻不一定能成為頂尖的保險業務人員,可見專業並不是績優的單一條件。

  3. 2018年7月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2018 年 7 月 1 日. 1956. 欲完成、做好一件事情可粗分為3個階段:良好的開頭、有效的執行,以及達成目標。 一位新人進入保險業的最初養成階段,黃金90天可以左右其日後展業生涯是否順利,甚至能否永續經營。 「人如果對了,事情就對了」這是大家時常聽到、口耳相傳的一句話,人要如何「對」,除了在增員選才環節,挑選人格特質適合,抑或具備旺盛企圖心的人才外,進入保險業之初的輔導及教育訓練,亦是讓人才能否繼續定著於保險業的一大關鍵。 保險業界一直有所謂的新人「黃金90天」,意指新人在進入保險業的九十天內,所被建立與培養的觀念及習慣,會徹底關係到業務人員的塑型及職涯發展狀況。

  4. 2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA,香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰,而是一個邁向卓越的機會,成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求,將IDA的主題融合在團隊發展策略上,引導團隊朝著正確清晰的方向前進,讓團隊 ...

  5. 2020年7月1日 · 追根究柢的人. 城邦出版集團首席執行長、商周出版發行人、. 保險行銷集團集團發行人暨總編輯。. 追根究柢是一種思考方法,也是一種工作方式,用來尋找事實真相,也用來探索工作的奧祕,更是每一個人探索人生的方式。. 每一件事情的背後,都有其發生的 ...

  6. 2019年6月1日 · 1.二 六年榮獲國際龍獎IDA優秀主管銅龍獎. 2.10屆美國百萬圓桌MDRT會員. 3.國際認證財務顧問師RFC資格. 參與大量社團活動,建構龐大人脈關係網絡的中國人壽亞威通訊處處經理周淑娥,從穩步經營人脈開始,獲取信任,不斷學習,再加上無比的熱情與信念,成功開拓屬於自己的獨特品牌價值。 有句話說,「20歲靠體力賺錢,30歲靠腦力賺錢,40歲靠人脈賺錢。 」對中國人壽亞威通訊處處經理周淑娥來說,實在是有著太深刻的感受。 自稱為誤入壽險叢林小白兔的她,正是透過人脈的有效經營,才達到了如今的成績。 踏入保險業前,周淑娥做了十年的家庭主婦,因為正值股市動盪而投資失利,於是接受當時合作的保險業務人員邀請,加入了保險業。

  7. 2019年3月1日 · 管理學上有個名詞叫做「鯰魚效應」,又稱「狗魚效應」,簡單說就是保持公司或團隊中刺激元素的存在,讓團隊夥伴不會因為安於現狀而流於安逸,最終失去活力。 而引進有朝氣的新人,正能夠給予團隊合適的刺激。 楊玲芳認為,新人能夠有效起到這份「刺激」的功能,這份初生之犢的朝氣能夠感染資深夥伴,帶動他們繼續追求業績;另一方面,資深夥伴基於「前輩」的身分,自然要為資歷淺的夥伴做表率,更加做好每一個環節,也就帶來了從業的動力與積極性。 歐美有句俗諺:「一千人眼裡有一千個哈姆雷特」,日文也有句話叫做「十人十色」,都是形容不同人會有不同的觀念與想法。

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