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2023年10月1日 · 關於這本書 素有「壽險奇葩」、「大馬鬼才」、「壽險怪傑」等稱號的業務高手陳金國，在其從業道路上，面對客戶拒絕不下1萬次。千錘百鍊的烈火考驗，讓其領悟到拒絕是成交必經的過程，經過100次拒絕，就要堅持101次說明。這份堅持的信念，終能讓客戶改孌拒絕的態度。
2020年2月1日 · 每一個小組中，由年資最淺或者業績較弱的一位夥伴先扮演業務人員B，年資最深或業績最好的一位夥伴作為觀摩者，剩下的一位夥伴扮演客戶C。而後，簡單交代了案例的背景：C是一位教師，三口之家……。 4.記錄演練過程。
2024年2月1日 · 前段時間，收到學生繳交的期中報告後，洪蘭很快就從字裡行間的敘述判斷出，這份報告有極高的機率出自於ChatGPT之手，因為無論是豐富的案例，抑或選詞用句皆透露著與過往極大的差異。. 於是她將學生找來研究室，溫和地詢問對方：「這篇報告是你寫的嗎 ...
2024年3月1日 · 敬愛的客戶朋友們：. 近十幾年來，我一直致力於追求精神及物質的平衡。. 為了確保在2者之間能怡然自得，我視時間為金錢，因此花錢買時間這種事我非常樂意為之。. 在我的親身體會和生命經驗裡，CP值最大的就是買未來的時間。. 前可口可樂執行長Brian Dyson的 ...
2019年12月1日 · 方法1充分瞭解客戶. 所謂「知己知彼，百戰不殆」，若對敵我雙方的情況都能瞭解透徹，打多少次仗都不會失敗。 在保險業中，業務人員唯有充分瞭解客戶，才能找準切入點，依據客戶的需求做出合理的規劃，成交機率才會大幅提高。 要充分瞭解客戶的方法有3個： 其一，從轉介紹人處獲得資訊。 如果是轉介紹客戶，那麼在索取轉介紹後，要有針對性地蒐集相關資訊，包括家庭結構、收入狀況、興趣愛好等，更真實地判斷出轉介紹客戶需求的保障缺口，瞭解的資訊愈多，後續的拜訪就愈順利。 其二，在日常交流中蒐集客戶資訊。 在日常來往中，所談話題不只是保險，就能從和客戶交流的過程中獲取客戶資訊，為後續切入保險話題做準備。
2023年6月1日 · 從日常選擇與談話，覺察客戶痛點. 藉由觀察客戶的日常生活選擇及留心對話內容，就會發現客戶的痛點潛藏其中，以此為延伸就能快速鎖定客戶的需求，並提供適切的解決方案，如此不會給客戶過多的推銷感。. 當客戶沒有負面情緒時，會是提供方案的最佳時機 ...
2018年5月1日 · 緣故開發的好處： 1.以「問卷銷售」為敲門磚，進入資料蒐集，各項議題聯結創造商機，具專業知識；2.以「家族保單」為敲門磚；3.以「跨售議題」為敲門磚；4.價值地位較高，專業易呈現；5.及早面對緣故、及早建立正確心態，跨過心魔，業務人員克服對拒絕的恐懼。 重視並提早認同保險價值這件事，業務人員才有有正確的從業心態，緣故客戶是一定要面對的客戶市場。 再加上團隊管理系統的價值定位，夥伴於此的信念會愈來愈強，讓他們有足夠的心理素質去面對緣故市場。 為什麼？ 因為當客戶拒絕或否定夥伴的行業時，夥伴的背後還有許多資源能夠支持他與緣故客戶進行互動（團隊與環境），以及擁有陪伴他繼續走下去的能量與動力。
