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2017年4月5日 · 根據交通部觀光局統計，二 一六年臺灣民眾出國人次達1,458萬人次，年成長10.6％，一般民眾習慣以信用卡支付8成團費或全額機票，享有免費旅遊平安險，就認為這樣的保障已經足夠。
2018年6月1日 · 你不用再擔心他們不會回來找你談，因為你知道他們一定會回來！ 此外，客戶也比較容易表達真正的心聲，而非虛假的反饋。 這是第一個善用免費期的理由。 就好比變更機票也不容易，但你卻願意先買好機票，因為這只是一種一般性消費行為。 想像一下，我們要銷售的是四十年期或二十年期的產品，你不覺得應該有些變動的彈性嗎？ 免費期就是客戶擁有的自由，讓他們可以做出正確的決定，以及做出最適合他們的選擇。 許多人喜歡猶豫不決，運用免費期讓他們下定決心投保，之後還有機會可以變更或修正。 大部分的人不知道原來買了保險後還可以取消，也沒有人會討論有關免費期的好處。 每個人想的只是「你要做出決定」，而沒有提到「現在不需要馬上做決定，可以稍後再確認」。
2024年1月1日 · 0. 彭金隆. 政治大學商學院教授兼任教學副院長. 「利率」一直是臺灣壽險業經營上相當關鍵的變數，目前整個產業所面臨問題的核心，與2002年前後市場利率大幅降低，並長期持續維持低利率有高度相關，保險公司為填補過往利差損，經營主軸改為重利差益而輕死費差的營運架構，當壽險業開始習慣長期低利率的環境時，在2022年美國聯準會啟動暴力升息後，立刻讓保險公司學到利率波動可以帶來的巨大經營風險，也讓業者對利率的敏感度和警覺度大幅提升，對資產負債管理的看法也有了重大的轉變。 在過去低利率環境，利差損主要因為是銷售利率保證過高的商品，保險公司策略就是透過更多海外長期投資收益，弭補高利保單所造成的利差損失，但是這樣的經營脈絡是奠基在低利率持續且利率相對在比較穩定的環境假設下。
2022年4月1日 · 行銷講堂. 向退佣說「不」 文 編輯部. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 4 月 1 日. 0. 3033. 在嚴格的監管面前，正規經營、拒絕退佣是尤為重要的一環。 因為退佣在保險業不僅屬於違法違規的行為，而且還會敗壞行業風氣。 那麼應如何看待退佣？ 又應如何良好應對？ Q1：退佣對行業、團隊及業務人員的危害性主要為何？ Ans： 1. 2. 4. Q2：遏止退佣現象該從哪些方面著手？ Ans： 1. 2. 3. 4. 5. 6. Q3：針對客戶索要退佣，有什麼好的應對態度及說法？ Ans： ‧.
2019年11月1日 · 這是規劃財富傳承中，最常見也是最大觀念及認知落差，最好的財富傳承規劃方案必須要保障到2個部分：第一點是保障資產的收入，第二點是保障資產，其中資產又包含2種，一種是人力資源，一種是實質物產。 「人」是創造實質物產價值的主體，所以在規劃財富傳承方案時，計算和評估人的價值是關鍵之一。 此外傳統上，我們認為「資產累積、資產保值、資產分配」是最重要的3件事，卻沒看清本質。 許多高資產客戶都面臨「富資產、窮現金」，當面對事故需要現金周轉或度過難關的時候，而被迫出售心愛的資產，變現支付各項費用，這就是沒有連續收入所產生的問題，可見收入比財富的影響更加重大。
2018年4月1日 · 在壽險行銷過程中，促成是說服和鼓勵客戶做出購買決定的行為。如果業務人員在客戶購買保單猶豫不決時，對其進行有力的助推，就能促使客戶做出購買決定。 客戶在面對業務人員的銷售時，很少人可以做到果斷地下決定購買，不是說他們不需要，而是受限於對保險認識有限，往往需要業務人員 ...
2023年11月1日 · 行銷講堂. 善用投資型保單，為退休生活建立穩定金流. 文 陳美利. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2023 年 11 月 1 日. 0. 358. 敬愛的客戶朋友： 我年輕時聽過一句名言：「努力工作賺錢，就是為了提早退休為自己贖身。 」民眾準備退休的年齡層不斷提前，儘管勞退法定年齡往後延長至65歲，仍然無法抑制人心渴望擺脫工作束縛，嚮往自由的心。 民眾平均壽命愈來愈長、銀行利率卻愈來愈低，許多想退休的人不免擔心退休金不夠用，而遲遲不敢離開職場享受第二人生。 其實，若提前在40歲規劃部署投資型保單，是最恰當的時機點，相對於風險性資產，投資型保單是進可攻退可守的資產。 我認為可以買一份配息型的保單，安穩照顧自己的下半輩子。
