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1. www.advisers.com.tw金融科技的發展不是取代，而是結合 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年2月1日 · 金融科技近幾年發展非常迅速，特別是大陸，對比香港發展是比較慢的，雖然金融科技目前仍不是香港的主流，卻是不容忽視的市場趨勢。 香港永明金融有限公司分銷及市務總經理區張明儀從公司推行數位化的過程，分析科技與營銷結合如何提高管理成效及客戶體驗？

2. www.advisers.com.tw你追求的，是哪種「繼續率」？ | Advisers財務顧問雜誌

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   2024年2月1日 · 不同的立場有不同的答案。站在保險公司的角度來說，保費繼續率對公司的經營比較 重要；站在保險行銷團隊的角度來說，最能反映業務員永續經營能力的指標，無疑是保單件數繼續率。我們不妨做一個假設： 業務員小陳成交了50件保單，保費 ...

3. www.advisers.com.tw解決客戶疑慮，成功掌握對話主導權 巧妙處理行銷面談中的4種異議 ...

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   2019年10月1日 · 該如何巧妙處理客戶的異議？. 以下列舉4點常見異議的處理方法：. 1. 以同理心處理懷疑型異議. 信任是銷售流程中最難突破的一關。. 在實際展業中，有些客戶遲遲不願意成交，就是對業務人員缺乏信任，信任還沒有建立起來時，業務人員對他們說什麼，他們都 ...

4. www.advisers.com.tw透過社群平臺，與客戶相互陪伴成長 | Advisers財務顧問雜誌

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   2023年6月1日 · 以頻道主的模式經營自媒體平臺，勢必需要花比較多的精力和時間，如果只是單純分享心情、生活點滴，能延伸出與更多人認識、銷售的機會嗎？本篇將透過南山人壽群真通訊處區經理余馨明經營Facebook超過15年的經驗，帶讀者瞭解經營社群時有哪些建議的操作方向及原則，有助於提升個人的正面形象。

5. www.advisers.com.tw2024年將會是「保險更像保險的一年」 | Advisers財務顧問雜誌

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   2024年1月1日 · 「利率」一直是臺灣壽險業經營上相當關鍵的變數，目前整個產業所面臨問題的核心，與2002年前後市場利率大幅降低，並長期持續維持低利率有高度相關，保險公司為填補過往利差損，經營主軸改為重利差益而輕死費差的營運架構，當壽險業開始習慣長期低利率的環境時，在2022年美國聯準會啟動 ...

6. www.advisers.com.tw彭金隆：科技將為保險帶來結構性改變 | Advisers財務顧問雜誌

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   2021年1月1日 · 彭金隆表示，臺灣保險業在發展保險科技這塊，已經逐漸開始有具體的規模呈現。. 保險科技之於保險業，有較大時間上的優勢，WEF（瑞士世界經濟論壇）的報告曾提到：「金融科技對銀行的影響最快，但對保險的影響卻是最大。. 」雖然早有預告科技對保險業有 ...

7. www.advisers.com.tw掌控好對話節奏，成為頂尖業務員 | Advisers財務顧問雜誌

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   2022年10月1日 · 而「話癆」一般可分為2種情況：. 喜歡說話，但不懂得講重點 。. 能與客戶談天說地是好事，但若不懂得抓住重點，只會降低面談效率。. 比如，有的業務員與客戶約了2小時的面談時間，但光是寒暄、閒聊就用了將近1.5小時，試問在剩下的半小時內，如何把計畫 ...