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2020年7月1日 · 規則3:說明「保險的經驗法則」。. 客戶在明白自己的需求之後,讓他們決定應該要買多少保障才足夠。. 當你如實依照以上這些規則執行時,我保證你的成交率會比之前用的方法高得多!. ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀. 大家都明白的「小豬撲滿」簡報. 這次我想跟 ...
2019年2月1日 · 科技會讓我們的保險行銷更美好,它是一個契機:它讓我們能夠與每一位客戶建立一對一的情感聯繫,用不一樣的方式獲得不同的客戶體驗,與客戶人生每一個階段都息息相通。 科技讓客戶擁有更美好的體驗. ──更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第358期.
2022年11月3日 · 想要經營高資產客戶,名單從何而來?. 業務員這麼多,要如何在當中脫穎而出,成功經營高資產客戶?. 身為業務員的你,是否曾有前述提及的各種疑問?. 不曉得如何開發、不曉得如何經營、不曉得機會在哪裡?. 其實,高資產客群沒有你想像的那麼 ...
2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 :針對較為陌生的客戶,業務人員一定要先炒熱氣氛,但切記不要「變小丑」,可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係,也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 :在銷售前端,業務人員是主要談話者,但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話,而是透過傾聽對方的談話內容,蒐集有用的資訊,同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題,勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 :當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品,或是帶著建議書過去,如果客戶沒有提出太多反對問題,那麼就應該勇於表達促成的邀請,而不是等待客戶主動提出。
2023年9月1日 · 對於龍之家族聲名在外的系統運作,其實有其建立的淵源,最早要追溯到我加入保險業之初。. 在決定加入保險業時,我的目標就訂在用15年時間建立一個500人團隊,而我之所以敢定這樣的目標,源於我曾在香港青年商會的經歷,當時我看到一個百人工作 ...
2020年2月1日 · 關鍵1 釐清開發企業主市場的原因. 黃緯升表示,年輕人想要開拓企業客戶市場,首先必須釐清開發原因。 黃緯升分享他當初選擇經營這個市場,除了是藍海市場以外,同時也是嚮往企業家的生活素質,藉此也讓自己能夠完成國際榮譽的高目標等。 此外身為企業家,既然可以領導公司和一群員工,必定具有影響力和敏銳判斷力,也是最好的學習對象。 關鍵2 克服開拓客戶的困難. 作為九 後保險新兵想要開拓企業客戶群,根據黃緯升的觀察與經驗,分析出必須克服6大考驗: 一、缺乏企業主客戶來源 ──業務人員可詢問現有客戶,他們最富有的朋友名單,並要求客戶轉介紹,表示自己渴望向對方學習。
2023年9月1日 · 榮耀巔峰,再創輝煌. 在2022年,全球共誕生60位IDA終身會員,2023年更產出64位IDA終身會員,讓終身會員的總數來到384位,每一位終身會員都代表連續12年的堅持,或是累積15年的積累。. 與此同時,今年共有1萬2,273位夥伴獲得國際龍獎IDA銅龍獎、1,909位夥伴 ...
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