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搜尋結果

  1. 2024年4月1日 · 透過數據來說故事. 每一階段都會提供「關鍵數字」,可以增加自身論述的說服力外,也可以透過數據來切入話題、分享故事。. 同時搭配「現況解析」,為客戶建立較正確的財務觀念。. 一般要靠收入幾年內就存到第一桶金可能性不大,目前年輕人最多用基金來 ...

  2. 2023年11月1日 · 令客戶感到意外的是本以為業務員會藉此在舞臺上為自己打廣告樂團卻在臺上多次感謝客戶本人的邀約隻字不提業務員的名字此外她更預先打聽當天設宴幾席替每個人都訂製了一個小禮物以客戶的名義贈送給人將這份溫暖與榮譽轉還給客戶本人

  3. 2019年7月1日 · 每次講座後,記錄客戶個別在意的問題,根據他們的需求,再安排後續量身訂做 的諮商及邀請。 以解決客戶的需求為優質服務的做法,也是參考客戶的回饋而來。從業初期,張慈芬在成交保單後都會請客戶列出所期待的服務,以及其對於優質 ...

  4. 2019年8月1日 · 王國書總結出成功的3個關鍵: 第一,真心認同。 對於退休、年金這類的商品,以及退休規劃的觀念,自己要「打從心底認同,同時也真的這樣做」。 當客戶理解了未雨綢繆的觀念,又看到業務人員本身亦是如實幫自己做退休規劃,自然會提高信任度,再者,大部分人都會存有觀望心態,假設先有人以同樣方式規劃並得到良好效果,就會從懷疑到放心。 第二,持續不斷。 持續地將良好的、正確的觀念分享出去。 王國書並以談戀愛、追求心儀的對象來譬喻,追求對象很少第一次見面就成功,一定是不斷地接觸,讓彼此關係加溫,想法有共鳴了,才會進入到下一階段。 這就像業務人員與客戶,等到有一天彼此的想法「合拍」了,或是有一天需求浮現,自然就能夠成交。 第三,量身訂做,以「需求導向」為出發點。

  5. 2024年4月1日 · 一份量身訂製的保險保障方案,能給你及你的家庭全方位的守護。 保險是給「月光族」最後的保障,讓沒有存款的他們 不至於沒錢治病,或者 因為生病而傾家蕩產。 風險不會因為買了保險就不發生,卻能在風險發生後,將 產生的衝擊、後果與影響降低甚至消除。

  6. 2019年2月1日 · 解決之道加強專業知識與技巧為客戶真正的需求量身訂做. 客戶的眼睛是雪亮的感受也是最直接的在保險市場大熔爐中有著超過38萬名的壽險從業人員永遠有更專業的業務人員沒有誰是客戶的唯一選擇但若想要成為客戶的第一選擇則必須加強自身的專業以及提升所經營目標市場的所需知識。 如市場客戶多以屆齡退休人士為主,那就必須加強退休規劃的相關知識;如果是為人父母的客戶,則需要更多與教育計畫的相關知識;若是高資產客戶,則至少需要瞭解投資與金融管理的基本知識,並加強資產傳承相關專業;現今長照需求也逐漸受到重視,業務人員也應加強這方面的專業知識。 當客戶需要什麼,業務人員的專業就要擁有什麼,按照客戶真正的需求去服務,這才是業務人員成為客戶首選的關鍵。

  7. 2023年10月1日 · 「為了這7分鐘,我準備了32年。 」台新人壽首席壽險顧問陳玉婷用「招、密、訣」3字總結了她成為3W世界紀錄保持人,並擁有7,000~8,000位客戶的關鍵。 招:把一招練成絕招。 認真為客戶進行需求分析一名優秀的壽險顧問要以此為基礎為客戶量身訂做應有的家庭保障規劃以因應人生不同階段的風險這也是每一個業務員應盡的責任。 密:說之以理,動之以情。 要做到說之以理,只要幫客戶做好需求分析,用清晰、簡單的「理」向其說明就可達成,也就是用客戶可以理解的方式,來解說需求分析及建議書,引導客戶明白為什麼要為他配置壽險、重疾險、癌症險等險種,又為什麼要做保單週年檢視、傳承、退休規劃及長照等。