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2021年11月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2021 年 11 月 1 日. 0. 461. 從清潔人員到績優保險業務員，從雨靴穿到馬靴，王佳芬以樂觀、勇敢的人生態度持續對抗病魔，並以身體力行的溫暖舉動與使命感在壽險業裡站穩腳步，持續為廣大的客戶提供服務。 1993年，協助大樓、辦公室打掃的一位清潔人員進入了壽險業，從業期間從考取證照到不斷自我進修，以不服輸的心態努力在壽險業奮鬥，在入行第1年就賺取百萬收入，亦榮獲公司內部的環球之旅、高峰等獎項。 從雨靴穿到馬靴，著實改變了自己的人生，而這位清潔人員，即是新光人壽福港通訊處區經理王佳芬。
2023年4月1日 · 對保險業務員來說，要在目前相當競爭的市場裡脫穎而出，「售後服務」的品質絕對是一大關鍵。. 國泰人壽展中部區展二林二課3區展業區經理鄧秀淑認為，業務員一定要做到差異化，提升客戶對自己的好感度及信任度，進而讓銷售的影響力從點到線，進而擴展 ...
2018年3月21日 · 1187. 隨著高齡化與少子化的現象持續加劇，社會保險制度已經無法完整照顧好每一個家庭成員，民眾必須靠自己的力量，以「分期付款」的方式逐步購足保障，通常約定二十年期完成終身保障，提早為未來的自己做好準備。 從案例看保險的價值：一位熟悉的清潔工阿姨. 每年年底都會安排一位打掃阿姨來家裡幫忙大掃除，看見她年過50仍要提著水桶上下樓，很擔心她會滑倒受傷，第一個念頭就是想她的保障有規劃好了嗎？ 我上前關心詢問她是否有投保醫療險及意外險？ 阿姨表示年輕時有投保防癌險及儲蓄險，現在沒有能力買保險了，況且自己做這項工作已經二十幾年，非常得心應手，不需要太過擔心！
2019年8月1日 · 1.業務人員要先建立「態度」 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交. 秉持著這樣的心態，保險從業人員可試著主動開口聊保險，並在第一時間告訴對方即便最後拒絕也沒關係，但希望彼此依然能是朋友。 3.魔鬼藏在細節裡，好服務從細節中展現. 陳璟璐會時常提醒團隊年輕夥伴，跟客戶出去吃飯時要主動將碗筷擺好，讓客戶感受到被照顧等這類小細節。 成功扭轉客戶對業務人員的刻板印象，必須從這類的日常生活服務開始做起。 4.銷售的保單與理賠結果，都顯示出「你是什麼樣的業務人員」
2021年11月1日 · 時間管理的核心策略——先釐清「重要的事情」 將可運用的時間排滿行程，不一定就會帶來高績效表現，好的時間管理，並非以最少的時間做最多的事，而是釐清重要的事情有哪些，並依照輕重緩急來安排事項。 我們可以發現，績優業務人員對於重要事情的敏銳度往往高於其他業務人員，主要原因在於他們大多在新人時期，就會擬定好屬於自己的時間管理策略，而後隨著績效成長、客戶群改變、承擔管理責任等變化，同步調整自己的展業節奏和時間分配。 保險業務新人和相對有從業經驗的人相比，在安排重要的事項時，通常會有顯著的差異。 對初入行的業務人員來說，多會以充足的拜訪量，累積自己的客戶名單以及銷售經驗為主，因此拜訪客戶絕對是必須優先安排的事項。
2021年11月1日 · 要獲得轉介紹，業務人員必須學會深耕客戶。試想一下，若你的親友要配眼鏡，同樣的品質，一家眼鏡店可以提供保固服務，並承諾後續免費提供鏡片清洗等服務，但另一家卻在銀貨兩訖後不了了之，你會把哪一家推薦給身邊需要配置眼鏡的親友？
2021年9月1日 · 透過服務方案，至善基金會也會協助原住民獲得應有的社會保險。 例如2016年開始的「快樂大掃」計畫，提供原住民婦女到府清潔服務的工作機會，而這些參加計畫的婦女，會由至善基金會為她們投保勞健保等社會保險，也藉此將社會保險的觀念傳遞給她們的家人。
