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2022年4月1日 · 我的分類方式是根據客戶的需求而分類，具體的說，是根據他們需要我多久提供一次服務，我將其分為A、B、C一共3類。. A類客戶是最需要受到照顧的人，我上門拜訪的次數也最多，每年會碰面一次以上；B類客戶不想要我經常上門，所以我們會約好多久可以上門 ...
2024年1月1日 · 由於美元高利率與匯兌的影響，2023年保險業延續了2022年的態勢，截至2023年10月，新契約保費FYP下修15%。 但邢益華指出，健康、壽險與退休等保障型商品，並沒有受到太大的衝擊，無論經濟環境再怎麼變化，民眾都依然要面對生病、死亡、退休等問題與風險。
2022年8月1日 · 很重要，但是沒有多少人會將其作為第一選擇，即使不反對保險的人也很少會主動上門 ，需要我們去開發、說服。這也是我不太看好網路保險的原因，實在是因為會主動尋求保險幫助的人太少了。 讓客戶接受保險、選擇保險，我們有很多辦法 ...
2024年4月1日 · 黃明正表示，早年的保險費都是由業務員按月上門收取，藉此展開服務並順勢而為，業務員的收費責任區也就此轉變為一畝田的服務區。 但如今金流系統早已大大不同，約莫95%以上客戶都採取轉帳方式繳費，上門收費機會降低，服務自然也無從談起。 如今，雖然一畝田制度猶在，但整合性服務已經不再以收費為敲門磚，轉為提供同樣需要定期上門服務的商品──產險。 產險沒有長年期商品，絕大多數都是一年一約，因此每到續約之時，就是業務員推廣銷售的契機。 然而新光產物與新光人壽雖屬關係企業，卻並非同屬新光金控的子公司，在過去法令的限制下，新光人壽的業務員無法銷售新光產物的產險商品。 因此，新光金控才特別設立新光金保代，但不另外招募業務員，讓新光人壽的業務員可以透過保險代理人的身分銷售新光產物的商品。
2023年7月1日 · 優秀的駐點服務雖然帶來了市場區隔與優良的口碑，但是僅靠客戶主動上門 ，效率還是低了一點，為此業務員需要找到職場的影響力中心，透過他們的幫助加速市場開拓。 什麼樣的人是優秀的影響力中心？蔡長恩表示，影響力中心並不是以特定 ...
2022年5月1日 · 反之，如果業務人員把握成交之後這段時間繼續聯繫，客戶則會因為業務人員「已經拿到業績與佣金了，卻還是願意上門」，而認定業務人員沒有太多的功利感，確實是有拿出誠意與真心將客戶當成朋友，客戶滿意度又會更加升高。. 而具體又該如何做？. 首先李 ...
2022年5月1日 · 讓你感到十分滿意，這種時候，你不但會成為回頭客，還會因為嘴饞而上門 ，並且分享給親朋好友。甚至你會是最不希望這家店經營不善收掉的人，不然就再也沒有這麼美味的食物與優秀的服務了。 業務人員如果想成為客戶的不可替代，就要 ...
