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搜尋結果
2019年11月1日 · 吳善國笑著說,未來他的團隊只專賣「健保卡」和「黑卡」,而客戶人生也就這2張卡就夠了。 很多客戶在聽了他的解說後,就對未來開始有美好的想像,這就是吳善國要的,因為他推廣的不是保險商品,而是理念與願景。
2019年4月1日 · 科技與保險結合的3大關鍵. 科技與保險結合的發展限制通常不在技術本身,而是在於以下3點:可落地的應用場景、目標族群的接受程度、法規的快速配合與調整。. 保險科技的發展,能否以新科技架構出實際可落地的應用場景,是非常關鍵的一環,能真實應用於 ...
2021年12月1日 · 他立刻建議這位夥伴,帶弟弟去做簡式智能評估表(MMSE)與臨床失智評估量表(CDR)的測驗。. 弟弟測驗出來的成績明顯不樂觀。. 簡式智能評估表(MMSE)的滿分是30分,弟弟只拿到18分。. 慶幸弟弟先前擁有失能險,保險公司理賠3級失能,每個月能給付3 ...
2024年3月1日 · 回憶經營高資產客戶經驗,杜拜保險銷售大師桑傑說,曾有一名客戶在他講完故事後告訴他:「你故事講得很好,但有時候我們不會讓好故事去破壞真實(Sometimes don’t spoil a good story with the truth)。
2021年11月1日 · 回首過去11年,施閎仁認為自己成功的關鍵就在於AQ(逆商)。他遇到的挫折不算少,但他總是能快速恢復。 3個月掛蛋的逆轉勝 繆敬珩 現任:遠雄人壽展宏通訊處處經理 入行年資:26年 個人傑出紀錄: 2021年 SAP成功卓越獎
2023年7月1日 · 我怎麼不知道? 」王盼傑回答:「您的家人就是您的『保險』,萬一您生病或發生意外了,他們就會替您承擔風險,支付相關的費用。 如此看來,您的抗風險能力較強,不需要買保險。 」透過這樣的方式喚起他們的風險保障意識。 金鑰二:默認處理法。 業務員可能會遇到這類客戶:你為他們講解保險時,他們很少發表自己的意見,既沒有表示贊同,也沒有表示反對,但實際上他們內心是拒絕的。 針對這類客戶,王盼傑會採取默認處理法,將客戶在此期間的沉默視為贊成,並讓客戶拿出身份證並填寫資訊,讓他們簽單。 透過這樣的舉動,促使客戶袒露真實的心聲。 預設處理法本質上是讓客戶吐露具體的拒絕理由,而後業務員方能進行針對性處理。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第411期.
2024年1月1日 · 我認為保險公司將來開發的商品方向,以及在市場上主要銷售的商品會有5大走向:1.高CSM(合約服務邊際)、2.低資本耗損、3.保證少、現金流短、4.資產負債易匹配、5.非投資成分(投資成分少、儲蓄比重低)。 保險公司販賣愈多高CSM的商品對於未來財報上的獲利表現愈有幫助,不過這樣高獲利的商品,往往銷售的難度也會更高;未來ICS 2.0上路後,嚴格的資本要求會增加保險公司的資本負擔,低資本耗費的產品,如短期低保證、投資型保單等,能降低資本負擔;資產負債易匹配的商品則有助於提列資本及避免財務波動,如外幣保單;而由於將來保險公司透過保單收取大量的現金,作為儲蓄使用而非風險移轉,對於收入及績效不會帶來幫助,因此會聚焦在開發非投資成分(投資成分少、儲蓄比重低)的保單。